Глазные сигналы доступа устойчивы для одного человека. Иногда они будут
смотреть влево вниз, ощущая, и вправо вниз, прослушивая внутренний диалог.
Всегда существуют исключения - будьте внимательны в применении к людям этих
общих правил. Ответ ищите не в обобщении, а в том человеке, который перед
вами находится.
Хотя в процессе мышления Вы можете сознательно двигать глазами в любом
направлении, получение доступа к определенной репрезентативной системе
оказывается, в общем случае, значительно более легким, если вы используете
подходящее естественные движения глаз. Они представляют собой инструменты
тонкой настройки вашего мозга на определенную репрезентативную систему. Если
вы хотите вспомнить то, что вы видели вчера, легче всего будет посмотреть
вверх влево или зафиксировать взгляд прямо перед собой. Трудно вспоминать
образы, глядя вниз.
Мы обычно не осознаем свои латеральные движения глаз, и не существует
причин, заставляющих нас это делать, но "высматривать" информацию в
правильном месте - это полезное умение.
Сигналы доступа позволяют нам узнать, как другой человек думает, и
важную часть тренингов НЛП составляет наблюдение за глазными сигналами
доступа людей. Один из способов такого наблюдения заключается в том, чтобы
задавать вопросы и следить за движениями глаз, а не за ответами. Например,
если я спрошу. "Какого цвета покрытие на вашем диване?" - то вам придется
визуализировать это покрытие, чтобы дать ответ, независимо от того, какого
цвета оно на самом деле.
Вы можете выполнить следующее упражнение со своим другом. Сядьте в
спокойном месте, задайте другу следующие вопросы и следите за его глазными
сигналами доступа. Если хотите, отмечайте их. Попросите его сделать свои
ответы короткими или просто кивать, когда у него будет готовый ответ. Когда
вы закончите, поменяйтесь местами и ответьте на вопросы сами. Не нужно
делать ничего специального, пытаясь зафиксировать направление движения глаз,
необходимо проявить лишь немного любопытства относительно того, как мы
думаем.
Вопросы, которые с необходимостью включают визуальные воспоминание для
того, чтобы получить ответ:
Какого цвета ваша входная дверь? Что вы видите, совершая прогулку в
ближайший магазин?
Как расположены полоски на теле у тигра? Сколько этажей в доме, в
котором вы живете? У кого из ваших друзей самые длинные волосы?
Следующая группа вопросов потребует визуального конструирования для
ответа:
Как бы выглядела ваша спальная комната с розовыми в крапинку обоями?
Если карту перевернуть, то в каком направлении будет юго-восток?
Представьте себе пурпурный треугольник внутри красного квадрата.
Как бы вы произнесли по буквам свое христианское имя, начиная с конца?
Чтобы получить доступ к аудиальному воспоминанию, бы можете спросить:
Можете ли вы услышать внутри себя свое любимое музыкальное
произведение?
Какая дверь в вашем доме скрипит громче всех? Как звучит сигнал
"занято" в вашем телефоне? Третья нота в национальном гимне выше или ниже
второй? Можете ли вы услышать хоровое пение внутри себя?
Вопросы для аудиального конструирования: Как громко получится, если
десять человек крикнут одновременно?
Как будет звучать ваш голос под водой? Представьте свою любимую
мелодию, звучащую в два раза быстрее.
Какой звук издаст пианино, когда оно упадет с десятого этажа? На что
будет похож вопль мандрагоры?
Как будет звучать цепная пила в сарае из рифленого железа?
Вопросы для внутреннего диалога: Каким тоном вы разговариваете сами с
собой? Прочитайте детский стишок про себя. Когда вы говорите сами с собой,
откуда звучит ваш голос? Что вы говорите сами себе, когда дела идут плохо?
Вопросы для кинестетического канала восприятия (включая запах и вкус):
Что бы вы ощущали, надевая мокрые носки? На что это похоже - опускать
свои ноги в холодный бассейн?
Какие ощущения вы испытывали бы, натянув шерстяной свитер на голое
тело?
Какая рука сейчас теплее - правая или левая? Насколько приятно было бы
вам устроиться в ванной с теплой водой?
Как вы себя чувствуете после вкусного обеда? Вспомните запах нашатыря.
Что вы чувствуете после того, как хлебнули целую ложку пересоленного
супа?
Мыслительный процесс - вот что имеет значение, а не сам ответ. Нет
необходимости в том, чтобы получать словесный ответ. О некоторых вопросах
можно думать различными способами. Например, чтобы подсчитать количество
насечек на краю монеты в 50 центов, вы можете мысленно увидеть монету и
подсчитать насечки, или, по-другому, вы можете подсчитать их, мысленно
трогая края монеты. Так, если вы задали вопрос, который должен вызывать
визуализацию, но сигналы доступа говорят о другом, то это признак гибкости и
креативности человека. Это не означает с необходимостью, что паттерны
сигналов доступа неправильные или что данный человек "неправильный" Если
сомневаетесь, спросите. "Как вы подумали?"
Движения глаз происходят очень быстро, и вам следует быть
наблюдательным, чтобы увидеть их. Они будут показывать последовательность
репрезентативных систем, которые человек использует, чтобы ответить на
поставленный вопрос Например, отвечая на аудиальный вопрос о самой громко
скрипящей двери, человек может визуализировать каждую дверь, мысленно
почувствовать, как он ее открывает и затем услышать звук. Возможно, он будет
вынужден сделать это несколько раз, прежде чем даст ответ. Часто человек
будет обращаться сначала к своей ведущей системе, чтобы ответить на вопрос.
Тот, у кого ведущая система - визуальная, обычно будет создавать картинки
различных ситуаций при ответе на аудиальные и кинестетические вопросы,
прежде чем услышит звуки или восстановит ощущения.
ДРУГИЕ СИГНАЛЫ ДОСТУПА
Движения глаз не являются единственными сигналами доступа, хотя,
вероятно, их легче всего заметить. Так как тело и мозг неразделимы, то
способ мышления всегда проявляется в чем-нибудь, и вы увидите это, если
знаете, куда смотреть. В частности, это проявляется в паттернах дыхания,
цвете кожи и позе.
Человек, думающий визуальными образами, обычно будет говорить быстрее и
более высоким тоном, чем тот, который думает по-другому. Образы возникают в
голове быстро, и вам приходится говорить быстро, чтобы успевать за ними.
Дыхание будет верхним и более поверхностным. Часто наблюдается повышенное
напряжение мускулатуры, в частности, в плечах, голова поднята высоко, а лицо
бледнее обычного.
Те люди, которые думают звуками, дышат всей грудью. Часто возникают
мелкие ритмические движения тела, а тон голоса чистый, выразительный и
резонирующий. Голова балансирует на плечах или слегка наклонена к одному из
них, как бы прислушиваясь к чему-то.
Люди, которые разговаривают сами с собой, будут часто склонять голову в
одну сторону, подпирая ее рукой или кулаком. Это положение известно под
названием "телефонная поза" потому что она выглядит так, как будто человек
говорит по невидимому телефону. Некоторые люди повторяют то, что они только
что услышали, в такт своему дыханию Вы сможете увидеть, как их губы
шевелятся.
Кинестетический доступ характеризуется глубоким низким дыханием в
области живота, часто сопровождающимся мускульным расслаблением. С низким
положением головы связан голос низкой тональности, и человек будет говорить
медленно, с длинными паузами. "Мыслитель" - скульптура Родена - несомненно
думает кинестетически.
Движения и жесты также расскажут о том, как человек думает. Многие люди
будут указывать на тот орган чувств, который они используют внутренним
образом, они покажут на свои уши, прислушиваясь к звукам внутри себя,
покажут на глаза, визуализируя, или на живот, если испытывают сильные
ощущения. Эти знаки скажут вам не о том, о чем думает человек, а о том, как
он это делает. Это язык телодвижений в более рафинированной и утонченной
форме, чем обычно принято его интерпретировать.
Идеи репрезентативных систем - это очень полезный способ понимания
того, как различные люди думают, а чтение сигналов доступа является
бесценным искусством для тех, кто хочет улучшить свои способности
коммуникации с другими людьми. Это важно для терапевтов и преподавателей.
Терапевт может начать понимать, как его клиенты думают, и обнаружит, каким
образом они могли бы это изменить. Преподаватель может определить, какие
способы мышления работают лучше в разных ситуациях, и учить именно этим
успешным способам.
Существует множество теорий о психологических типах, основанных на
физиологии и способах мышления. НЛП предлагает другую возможность. Привычные
способы мышления оставляют свой отпечаток на теле. Эти характерные позы.
жесты и паттерны дыхания становятся привычными для человека, который думает
преимущественно одним способом. Другими словами, человек, который говорит
быстро, голосом высокой тональности, имеющий довольно частое и верхнее
дыхание и напряжение в области плечевого пояса, вероятно, является
человеком, который думает главным образом картинками. Человек, который
говорит медленно, низким голосом, сопровождая речь глубоким дыханием,
по-видимому в значительной степени полагается на свои чувства.
Разговор между человеком, думающим визуально, и человеком, мыслящим
ощущениями, может стать серьезным испытанием для обеих сторон. Визуально
мыслящий будет нетерпеливо перебирать ногами, в то время как кинестетический
собеседник буквально "не сможет увидеть", почему тот вынужден идти так
быстро. Тот, кто сможет приспособиться к способу мышления другого человека,
получит лучшие результаты . Однако запомните, что все эти обобщения должны
быть проверены в наблюдениях и на опыте. Подчеркиваю, что НЛП не является
еще одним способом развешивания ярлыков на людей и деления их на типы.
Сказать, что кто-то относится к визуальному типу, не более полезно, чем
заявить, что у него рыжие волосы. Если эти обобщения ослепляют вас, мешают
вникнуть в суть, значит вы занялись созданием стереотипов.
Возможно, у вас возникнет значительное искушение категоризировать себя
и других людей в терминах первичных репрезентативных систем. Сделать такую
ошибку - значит, угодить в ловушку традиционной психологии: выдумать набор
категорий и затем впихивать людей в эти категории независимо от того,
подходят они или нет. Реальные люди всегда богаче тех обобщений, которые
сделаны относительно их поведения. НЛП предлагает достаточно богатый набор
моделей, чтобы составить описание того, что люди делают на самом деле, а не
подогнать их под стереотипы.
СУБМОДАЛЬНОСТИ
Мы говорили о трех основных способах мышления: с помощью звуков,
картинок и ощущений - но это лишь первый шаг Если вы хотите описать виденную
ранее картинку, то существует масса деталей, которые вы могли бы уточнять.
Была ли она цветной или черно-белой? Это фильм или слайд? Далеко она или
близко? Такого рода различения могут быть сделаны независимо от того, что
изображено на картинке. Аналогичным образом вы могли бы описать звук как
высокий или низкий, близкий или далекий, громкий или тихий. Ощущения могут
быть сильными или слабыми, тяжелыми или легкими, притупленными или острыми.
Итак, определив общее направление своих размышлений, на следующем шаге мы
достигнем значительно большей точности внутри этой системы.
Займите удобное положение и вспомните приятный случай из своей жизни.
