пробивающийся сквозь другие, более грубые запахи леса. Продолжая прогулку,
вы вспоминаете, что ужин будет скоро готов, и это будет одно из ваших самых
любимых блюд. И вы уже почти чувствуете вкус пищи во рту в предвкушении.
Чтобы осмыслить этот последний абзац, вы прошли через все эти
переживания в своей голове, используя свои органы чувств внутренним
способом, чтобы репрезентировать данные переживания, которые были вызваны в
вашем воображении с помощью слов. Возможно, вы создали эту сцену достаточно
отчетливо, чтобы представить себе запах леса в уже воображаемой ситуации.
Если вы когда-нибудь гуляли в сосновом лесу, то, вероятно, запомнили
особенные переживания, связанные с этой прогулкой. Если же с вами никогда
этою не случалось, то, наверное, вы сконструировали этот опыт из других
похожих переживаний или использовали материалы телевизионных передач,
фильмов, книг или других источников. Ваше переживание было сочетанием
воспоминаний и воображения. Большая часть нашего мышления обычно
представляет собой смесь таких воспоминаний и сконструированных сенсорных
впечатлений.
Мы используем одни и те же неврологические пути для внутренней
репрезентации опыта и для непосредственного его переживания. Одни и те же
нейроны генерируют электрохимические заряды, которые могут быть намерены.
Мысль имеет непосредственные физические проявления, мозг и тело представляют
собой одну систему. Представьте себе на мгновение, что вы едите свой любимый
фрукт. Фрукт может быть воображаемым, а вот слюноотделение - нет.
Мы используем свои органы чувств внешним способом, чтобы воспринимать
мир, и внутренним способом, чтобы "репрезентировать" (перепредставлять)
переживания самим себе. В НЛП те пути, по которым мы получаем, храним и
кодируем информацию в своем мозге, - картинки, звуки, ощущения, запахи и
вкусы - известны как репрезентативные системы.
Визуальная система, часто обозначаемая буквой В. может использоваться
внешним способом (е, от английского external), когда мы разглядываем внешний
мир (Be), или внутренним способом (i, от английского internal), когда мы
визуализируем (Bi). Точно так же аудиальная система (А) может подразделяться
на прослушивание внешних звуков (Ae) или внутренних звуков (Аi). Ощущения
относят к кинестетической системе (К). Внешняя кинестетика (Ke) включает
тактильные ощущения: прикосновения, температуру, влажность. Внутренняя
кинестетика (Кi) включает вспоминаемые чувства, эмоции и внутренние ощущения
баланса и осознание состояния тела, известные как проприоцептивные ощущения,
которые сообщают нам о том, как мы движемся. Не имея их, мы не смогли бы
контролировать положение своего тела в пространстве с закрытыми глазами.
Визуальная, аудиальная и кинестетическая системы являются первичными
репрезентативными системами, используемыми в западной культуре. Ощущения
вкуса, вкусовая система (Вк), и запаха, обонятельная система (О), не
являются столь же важными и часто включаются в кинестетическую систему. Они
часто служат в качестве мощных и очень быстрых связей с картинками, звуками
и ощущениями, ассоциированными с ними Репрезентативные системы
Мы используем все три первичные репрезентативные системы постоянно,
хотя осознаем их не в равной степени. и мы имеем склонность отдавать
предпочтение одним по сравнению с другими. Например, многие люди имеют
внутренний голос, который возникает в аудиальной системе и создает
внутренний диалог. Они перечисляют аргументы, вторично прослушивают речи,
подготавливают реплики и, как правило, обсуждают различные вещи сами с
собой. Тем не менее, это лишь один из способов мышления.
Репрезентативные системы не являются взаимоисключающими. Можно
визуализировать сцену, иметь ассоциированные с ней ощущения и одновременно
слышать звуки, хотя может оказаться трудным обращать внимание на все три
системы в одно и то же время. Некоторая часть мыслительного процесса все же
останется неосознаваемой.
Чем больше человек поглощен своим внутренним ми ром картин, звуков и
ощущений, тем меньше он будет знать о том, что происходит вокруг него, как
тот знаменитый шахматист на международном турнире, который так углубился в
позицию, которую он видел своим внутренним взором, что, съел два полных
обеда за один вечер. Он совершенно забыл, что ел первый раз. "Потерявшийся в
мыслях" - это очень удачное описание. Люди, переживающие сильные внутренние
эмоции, также оказываются менее чувствительными к внешней боли.
Наше поведение возникает из смеси внутренних и внешних сенсорных
переживаний. В любой момент времени наше внимание сосредоточивается на
различных частях нашего опыта. В то время как вы читаете эту книгу, вы
фиксируете свое внимание на странице текста и, вероятно, не осознаете
ощущения в своей левой ноге.. до тех пор, пока я не упомянул об этом...
В то время, когда я печатаю этот текст, я большей частью осознаю свой
внутренний диалог, подстраивающийся под мою (весьма низкую) скорость печати
на компьютере. Я отвлекусь, если обращу внимание на внешние звуки. Будучи не
слишком искушенным в деле печатания на машинке, я смотрю на клавиши и ощущаю
их под своими пальцами, так что мои визуальный и кинестетический каналы
используются внешним образом. Это изменится, если я остановлюсь, чтобы
визуализировать сцену, которую я хотел описать. Существует несколько
сигналов опасности, которые сразу захватили бы мое внимание: внезапная боль,
мое имя, произнесенное вслух, запах дыма или запах пищи (если я голоден).
ПРЕДПОЧИТАЕМЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы постоянно используем все наши внешние каналы восприятия, хотя
обращаем внимание на один канал больше, чем на другой, в зависимости от
того, что мы делаем. В художественной галерее мы будем использовать большей
частью свои глаза, на концерте - свои уши. И что удивительно, так это то,
что когда мы думаем, мы имеем склонность благоволить по отношению к одной,
может быть, двум репрезентативным системам независимо от того, о чем мы
думаем. Мы способны использовать все системы, но к возрасту 11 или 12 лет мы
уже имеем явные предпочтения.
Многие люди могут создавать ясные мысленные образы и думать главным
образом картинками. Другие находят эту точку зрения трудной. Они могут долго
толковать сами с собой, тогда как другие основывают свои действия большей
частью на своих ощущениях по отношению к ситуации. Когда человек имеет
тенденцию использовать традиционно один внутренний канал восприятия, то этот
канал называется в НЛП его предпочитаемой или первичной системой. Вероятно,
он оказывается более проницательным и способным делать более тонкие
различения именно в этой системе, а не в других. Это значит, что некоторые
люди оказываются естественным образом более "талантливыми" в отдельных
задачах и имениях. они научились и стали более искусными экспертами в
использовании одного или двух внутренних каналов восприятия. Иногда
какая-нибудь репрезентативная система является не столь хорошо развитой, и
это делает освоение определенных умений более трудным. Например, музыка
оказывается трудным искусством, если нет способности отчетливо слышать
звуки.
Ни одна из систем не является абсолютно предпочтительной, все зависит
от того, что вы хотите сделать. Атлеты нуждаются в хорошо развитом
кинестетическом осознании ; трудно стать хорошим архитектором, не имея
способности создавать ясные сконструированные мыслительные картинки. Умение,
объединяющее всех гениев, заключается в том, что они свободно переходят от
одной репрезентативной системы к другой и используют наиболее подходящую из
них для решаемой задачи.
Различные направления психотерапии проявляют склонность к различным
репрезентативным системам. Телесно ориентированная терапия изначально
кинестетична, психоанализ является преимущественно вербальным и аудиальным.
Арт - терапия и символизм Юнга представляют собой примеры терапий,
базирующихся более на визуальной репрезентативной системе.
ЯЗЫК И РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
Мы используем язык для того, чтобы передавать другим свои мысли, так
что неудивительно, что те слова, которые мы используем, отражают тот способ,
которым мы думаем. Джон Гриндер рассказывает о том времени, когда они с
Ричардом Бэндлером жили в загородном доме и вели группы по гештальт-терапии.
Ричарда рассмешил один человек, который сказал: "Я вижу, что вы говорите"
- Подумай об этом буквально, - сказал Ричард. - Что бы это могло
значить?
- Ну хорошо, - ответил Джон. - Разберем это дословно, Предположим, это
означает, что этот человек создает образы из значения слов, которые ты
произносишь.
Это была интересная идея. Когда они пришли в группу, "они сразу же
попробовали совершенно новую процедуру Они взяли зеленые, желтые и красные
карточки и обошли всех людей группы, спрашивая их о том, с какой целью они
сюда пришли. Те люди, которые использовали много слов и выражений,
описывающих ощущения, получили желтые карточки. Те, кто употреблял много
слов и фраз, описывающих слушание и звуки, получили зеленые карточки. Те же
представители группы, которые использовали слова и фразы, преимущественно
имеющие отношение к видению, получили красные карточки.
Затем следовало очень простое упражнение. Люди с совпадающим цветом
карточек должны были сесть поговорить друг с другом в течение пяти минут.
Затем они пересаживались и разговаривали с каким-нибудь обладателем карточки
другого цвета. Различия, которые они наблюдали в общении между людьми, были
удивительными. Люди с одним и тем же цветом карточек устанавливали раппорт
значительно лучше. Гриндер и Бэндлер подумали, что это завораживает и
наводит на определенные мысли.
ПРЕДИКАТЫ
Мы используем слова, чтобы описать наши мысли, таким образом, наш выбор
слов будет показывать, какую репрезентативную систему мы используем.
Представьте себе трех человек, которые прочитали одну и ту же книгу.
Первый может отметить, как много он УВИДЕЛ в этой книге, как хорошо
подобраны примеры, ИЛЛЮСТРИРУЮЩИЕ предмет, и что она написана с БЛЕСКОМ.
Другому может не понравиться ТОН книги, ее РЕЗКИЙ стиль. Он,
фактически, не смог НАСТРОИТЬСЯ на идеи автора и хотел бы ПОТОЛКОВАТЬ с ним
об этом.
Третий почувствует, что предмет разбирается очень ВЗВЕШЕННО. Ему
импонирует манера, в которой автор ЗАТРОНУЛ все ключевые моменты, и он легко
УХВАТИТ все. новые идеи. Он ЧУВСТВУЕТ симпатию по отношению к автору.
Они все читали одну и ту же книгу. Вы заметите, что каждый из них
выражает свое отношение к книге различными способами. Независимо от того,
что они думают о книге, их отличает то, как они думают о ней. Первый мыслит
картинками, второй звуками, третий ощущениями. Эти сенсорно-определенные
слова: прилагательные, наречия и глаголы - называются в литературе по НЛП
предикатами. Привычное использование одного вида предикатов будет указывать
на предпочитаемую репрезентативную систему человека.
Можно найти предпочитаемую систему автора любой книги, обратив внимание
на тот язык, которым он пользуется. (Исключение составляют книги по НЛП, в
которых авторы могут предпринять более расчетливый подход к употребляемым
словам.) Классическая литература всегда содержит богатый и разнообразный
набор предикатов, используя все репрезентативные системы равным образом.
Такие слова, как "понимать", "объяснять", "думать", "процесс". не
