мобилизуется нашими убеждениями. Например, вы, возможно, не стали бы учиться
НЛП, если бы не верили, что это будет интересно, или полезно, или ценно
каким-то образом. Родители не проводили бы кучу времени со своими
младенцами, если бы не верили, что в будущем это позволит детям оказаться
лучше. Прежде родители ограждали маленьких детей от слишком интенсивной
стимуляции, потому что верили, что это сделает их гиперактивными; теперь они
обеспечивают своим детям мощную стимуляцию, потому что верят, что это
поможет их интеллектуальному развитию.
Убеждения -- вещи поистине феноменальные. Они могут принудить
совершенно милых людей пойти и убивать другие человеческие существа из-за
идеи, и даже еще испытывать из-за этого приятные ощущения. До тех пор пока
вы можете подогнать поведение под систему ценностей человека, вы можете
заставить его делать -- или перестать делать -- все, что угодно. Именно так
я поступил с отцом, который не хотел, чтобы его дочь была шлюхой. Как только
я указал на то, что его оскорбительное поведение ничем не отличается от
обращения сутенеров со шлюхами, он больше не мог так себя вести, не нарушая
собственных убеждений. Я не принуждал его остановиться "против его воли",
что бы это ни значило. Я привел изменение в настолько полное соответствие с
его системой ценностей, что ему ничего не оставалось делать.
В то же время убеждения могут меняться. Вы не родились с ними. Будучи
детьми, вы все верили в то, что сейчас считаете глупым. И есть вещи, в
которые вы верите сейчас, о которых даже не думали раньше, взять, к примеру,
этот семинар.
Для большинства людей слово "убеждение" -- это какая-то неопределенная
идея, даже когда они рады были бы пойти и убить за нее. Я бы хотел
продемонстрировать, из чего сделаны убеждения, а потом показать вам способ
их изменения. Я бы хотел, чтобы сюда вышел человек, у которого есть
убеждение о самом себе, которое вы хотели бы изменить. Я хочу, чтобы вы
подумали об убеждении, которое каким-то образом вас ограничивает. Убеждения
о себе обычно полезнее менять, чем убеждения о мире. Так что выберите одно,
изменение которого, по вашему мнению, произвело бы в вас реальную перемену.
Лу: У меня есть.
Как будто у остальных нет! Не говорите мне, что это за убеждение. Я
только хочу, чтобы вы подумали об этом убеждении, которого лучше бы не
имели. Теперь на минутку отставьте этот опыт в сторону и подумайте о чем-то,
в чем вы сомневаетесь. Может, это верно, а может, и нет; вообще-то вы не
уверены.
Теперь я хочу, чтобы вы рассказали мне, чем отличаются эти два
переживания убежденности и сомнения. Я хочу, чтобы вы сделали то же самое,
что мы раньше делали с Биллом и его пониманием и замешательством.
Лу: Ну, мое убеждение -- это большая картина. Она яркая, живая и очень
подробная. Картина сомнения гораздо меньше. Она более мутная и расплывчатая
и она как бы вспыхивает и гаснет.
О'кей. Весьма ясные различия. Не могу не заметить, что убеждение
находится прямо перед вами, а сомнение -- вверху и справа от вас. Есть еще
какие-то отличия?
Лу: Ну, убеждение почти заполняет большую раму, и там очень мало места
для фона. У сомнения очень обширный фон и нет рамки.
Следующий шаг -- взять этот список различий и проверить каждое из них
по очереди, чтобы выяснить, какие из них наиболее эффективно меняют
убеждение на сомнение. Например, Лу, возьмите картину убеждения и попробуйте
уменьшить ее.
Лу: От этого она начинает казаться чуть менее реальной, но не очень
сильно изменяется.
Убеждение -- Сомнение, большое -- маленькое, яркое и живое -- тусклое и
однообразное, подробное - расплывчатое, стабильное -- вспыхивающее, прямо
впереди -- вверху справа, в рамке -- без рамки, маленький фон -- обширный
фон.
О'кей. Верните ее к первоначальному размеру, а потом попробуйте удалить
рамку с картины убеждения так, чтобы вы смогли лучше видеть окружающий фон.
Лу: Когда я это делаю, картина автоматически уменьшается и становится
менее впечатляющей.
О'кей. Значит, рамка определяет размер и является более значимой, чем
размер сам по себе. Верните ее к первоначальному виду, а потом измените
резкость этой картины убеждения так, что она становится расплывчатой.
Лу: Это не очень ее меняет.
Снова верните картину в прежнее состояние, а затем сделайте ее темнее.
Лу: Когда я это делаю, она начинает мерцать, немножечко похоже на
сомнение.
Значит, изменение яркости также изменяет мерцание. Снова верните ее к
исходному состоянию, а потом возьмите картину убеждения и измените ее
положение в пространстве. Передвиньте ее из центра вашего визуального поля
вправо и вверх от вас.
Лу: Это странно. Я чувствую, как будто все плывет и сердцебиение
ускоряется. Когда я начинаю менять положение, все остальное тоже начинает
меняться. Картина становится меньше, темнее и теряет резкость; рамка
расплывается, и все начинает вспыхивать и гаснуть.
О'кей. Передвиньте картину обратно, прямо перед собой. Ее положение
меняет все остальные элементы, значит, это наиболее мощная для Лу
субмодальность при переходе от убежденности к сомнению в чем-то. Но прежде
чем мы это сделаем, нам нужно обзавестись чем-то другим, чтобы поставить на
это место. Лу, знаете ли вы, какое убеждение вы хотели бы иметь вместо того,
которое у вас есть сейчас?
Лу: Ну, я вообще-то никогда это детально не обдумывала.
Задумайтесь над этим сейчас и непременно думайте об этом в позитивных
терминах, а не в терминах отрицания. Подумайте о том, во что вы хотите
верить, а не о том, во что не хотите.
Еще я хочу, чтобы вы оформили это убеждение не в терминах завершения
или цели, а в терминах процесса или способности, результатом которых будет
достижение вами этой цели. Например, если вы хотели бы верить, что знаете
НЛП, измените это так: вы верите, что можете быть внимательны, учиться и
реагировать на обратную связь, чтобы научиться НЛП.
Лу: О'кей. Я знаю, во что я хотела бы верить.
Это новое убеждение выражено в позитивных терминах, без отрицаний и
относится скорее к процессу, ведущему к цели, нежели к самой цели, верно?..
Лу: Да.
Хорошо. Теперь я хочу, чтобы вы сделали то, что мы называем
экологической проверкой. Я хочу, чтобы вы представили на некоторое время,
как бы вы вели себя по-другому, если бы уже имели это новое убеждение, и
подумали о том, каким образом это изменение могло бы стать проблемой для
вас, или ваших близких, или для людей, с которыми вы работаете.
Лу: Не могу представить, каким образом это могло бы быть проблемой.
Хорошо. Мы назовем это "новое убеждение". Отставьте его в сторонку
ненадолго.
Теперь я хочу, чтобы вы взяли эту большую картину убеждения, которое
вам не нравится, и переместили ее полностью туда, где находится ваше
сомнение. Пока вы это делаете, картина потеряет свою рамку и потемнеет,
уменьшится, расплывется и начнет мерцать.
Лу: О'кей. Она уже здесь и выглядит в точности, как та, другая картина
сомнения.
Хорошо. Когда она погаснет, пусть картина старого убеждения исчезнет, и
тогда снова пусть вспыхнет картина нового убеждения.
Лу: О'кей. Теперь там мерцает новое убеждение.
Теперь возьмите эту картину нового убеждения и передвиньте ее в центр
вашего зрительного поля. Пока она двигается, заметьте, как у нее появляется
рамка и как она увеличивается, становится ярче, резче, живее.
Лу: Это потрясающе! Она вон там, где было старое убеждение. Я чувствую,
словно все мое тело только что вырвалось из тюрьмы, и я ощущаю, что у меня
вспыхнули щеки.
Верно. Происходит еще множество приятных изменений. Вы можете подождать
минуту-другую, чтобы позволить им завершиться, пока я отвечу на один-два
вопроса.
Мужчина: Почему нельзя просто взять изображение желаемого убеждения и
изменить его, чтобы превратить в веру, -- как мы превращали замешательство в
понимание?
Когда вы превращали замешательство в понимание, на том месте не было
никакого другого понимания, которое могло бы встать на пути. У вас может
даже быть несколько пониманий одного и того же содержания, и им не
обязательно конфликтовать друг с другом. Вера имеет тенденцию к гораздо
большей универсальности и категоричности, чем понимание. Когда у вас уже
есть вера -- для новой нет места, если только вы не ослабите сначала старую.
Обычно новая вера противоположна старой или хотя бы сильно отличается от нее
в чем-то. Вы когда-нибудь пытались убедить человека в чем-то противоположном
тому, в чем он уже убежден? Существующее убеждение, как правило, помешает
ему даже рассмотреть новое. Чем сильнее убеждение, тем это вернее.
Подумайте об этом так. Скажем, человек верит, что "Х -- это хорошо", а
вам удалось внедрить новую веру "Х -- это плохо", не изменив старой. Что вы
создадите?.. Что, скорее всего, случится, если человек пылко верит в две
противоположные идеи?.. Один способ справиться с этой ситуацией -- стать
множественной личностью. Одна вера ненадолго организует личность одним
способом; потом верх берет другая и реорганизует личность совсем по-другому.
Это не то, что я отношу к разряду очень эволюционных изменений.
Женщина: Я хочу спросить о "плывущем" ощущении, о котором сказала Лу,
когда вы в первый раз попробовали изменить положение картины убеждения.
Ну, реакция такого рода сообщает мне о двух вещах. Первое -- это, что я
обнаружил субмодальное изменение, которое действительно производит глубокий
сдвиг в ее опыте. Еще она мне сообщает, что у Лу пока нет нового убеждения,
чтобы поставить на это место. Было ли у вас когда-нибудь переживание,
разрушавшее старое убеждение, -- но у вас не было нового, чтобы поставить на
его место? Некоторые люди днями плавают в тумане, пока смогут
реорганизоваться. Это часто происходит с человеком, которого увольняют с
работы, или когда умирает друг или родственник. Однажды я говорил с
человеком, которому его преподаватель философии в колледже разрушил важное
убеждение. Он сказал, что вылетел из колледжа и больше шести месяцев бродил
в тумане. Я хочу иметь новую веру "в полном снаряжении" прежде, чем надолго
ослаблю старую.
Теперь давайте вернемся к Лу и проведем небольшую проверку. Лу, эта
новая вера все еще там?
Лу: (Смотрит прямо перед собой, зрачки расфокусированы.) Да. Я все
время проверяю, чтобы быть уверенной. Мне трудно поверить, что это было так
просто сделать.
Что происходит, когда вы думаете о старой вере?
Лу: (Смотрит вверх и влево от себя, потом улыбается.) Она теперь
выглядит как бы усохшей.
Она явно не там, где была раньше. Это еще один способ проверить то, что
я сделал, и, конечно, на ее несловесные сигналы я обращаю больше внимания,
чем на слова. Теперь нам известен результат через пять минут после
завершения работы.
Я хочу, чтобы вы все попробовали этот паттерн в группах по трое. Один
из вас будет программистом, один - клиентом и один --
наблюдателем-консультантом. Я еще раз перечислю для вас все шаги, прежде чем
вы начнете.
Техника изменения убеждения
А. Сбор информации и подготовка
1. Убеждение:"Подумайте о своем убеждении, касающемся вас самих,
которого вы хотели бы не иметь, потому что оно как-то ограничивает вас или
приводит к нежелательным последствиям. Как вы представляете это убеждение в
своем внутреннем опыте?"
2. Сомнение:"Теперь подумайте о том, в чем вы сомневаетесь. Может, это
верно, а может, и нет: вы не уверены. Как вы представляете это сомнение в
