копировать, не передавать, не продавать и т.д. пакет третьей
стороне без разрешения поставщика.
11. Пользователь должен иметь право в течение гарантийного
периода расторгнуть контракт и вернуть пакет без дополнительных
затрат для себя в том случае, если пакет не соответствует
спецификации и не выполняет или выполняет, но неверно описанные
функции.
12. Если пакет арендуется на определенный срок, то по
истечении этого срока пользователь должен или вернуть все копии
пакета и документации поставщику, или вернуть все копии
документации и уничтожить программы пакета.
13. В контракте должны быть определены процедура и критерии
приемки пакета пользователем.
14. Платежи за пакет должны осуществляться пропорционально
поставляемым частям пакета, предоставляемому сервису, а также
после того, как пользователь убедился в правильной
работоспособности пакета согласно спецификации его свойств и
функций.
15. В контракте должен быть определен штраф как для
поставщика, так и для пользователя пакета в случае нарушения
взятых ими обязательств или положений контракта.
16. Цена на пакет формируется с учетом многих факторов:
затрат на разработку, уровня конкуренции на рынке, уровня
спроса рынка на данный класс пакетов,соответствия характеристик
пакета требованиям рынка, опыта и известностью разработчика и
продавца пакета на рынке. Поэтому определение реальной цены
пакета на рынке требует учета всех этих характеристик, причем
отдельные из этих факторов можно реально оценить только при
маркетинге пакета на рынке. Из этого следует, что до начала
продажи пакета, пакет должен быть продемонстрирован потенциальным
клиентам, как правило, протестирован клиентами, и только после
этого можно принимать решение о его продаже.
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
ПЕРЕЧЕНЬ ОСНОВНЫХ ФИРМ - ПОСТАВЩИКОВ
ПО НА РЫНОК ФИНЛЯНДИИ
1. Производители ЭВМ
1.1. Нижеперечисленные производители имеют свои собственные
филиалы в Финляндии:
- Canon
- Control Data
- ICL
- IBM
- Data General
- Digital Equipment
- Hewlett Packard
- Unisys
- Olivetti
- Nixdorf
- Nokia
- Norsk Data
- Compag
- Philips
- Prime
- Apollo
- Texas Instruments
1.2. Следующие производители представлены на рынке агентами
(фирмы-агенты указаны в скобках)
- Bull (Nokia)
- Apple (Mercantile)
- Comparex (Mercantile)
- NCR (Mercantile)
- NAS (Nokia)
- Tandem (Nokia)
- Sun (Nokia)
- Tandon (Instrumentarium)
- Epson (KTA - Yhtiot)
- Cyber (CDS Finland)
- Toshiba (Esselte System)
- Commodore (PCI - Data)
- Sharp (Perkko)
- Atari (TeknoComputer)
- Goldstar (Esselte System)
- Wyse (Fintronic)
- Amstrad (TeknoPiste)
1.3. Наиболее крупные финские производители ПЭВМ
(в скобках указано название производимых ПЭВМ)
- Nokia (Mikko)
- Mikrolog (Osborne)
1.4. Среди производителей ЭВМ самыми крупными поставщиками ПО
на рынок Финляндии являются : Nokia, Ibm, Dec, Hp, Unisys,
Data General
ПРИЛОЖЕНИЕ 1
2. Специализированные фирмы-агенты по ПО.
2.1. Филиалы западных фирм-разработчиков и издателей ПО (в
скобках - годовой оборот филиала , количество персонала)
- Computer Associates Finland - CA - Finland (15,20)
- Eurosoft Finland (-,-)
- Manager Software Products (-,5)
- Oracle Finland (30,30)
- Pansophic Systems (-,5)
- SAS Institute (7.3,10)
- Software AG (-,7)
2.2. Крупные финские фирмы-агенты по продаже ПО (в скобках -
фирма-разработчик(издатель),оборот,персонал)
- Baltic Accounting System (IFPS, 4.3,9)
- Esselte System ( Ashton Tate, -,-)
- Inforan ( Information builders, 10,10)
- Instru Data ( Santa Cruz Operation, -,-)
- Intrinsic ( Informix, 3,8)
- Microlink ( Microsoft, -,-)
- Micromartti ( Desqview /Norton /etc, -,-)
- Mikronet (Novell, 7,10)
- Nokia (Gupta, -,-)
- Tietojyva ( Ingres, 40,91)
- Tietosavo (Cincom, 60,180)
- Tietotehdas (многие фирмы, 1000,2000)
- Tietovayla (Lotus /Borland /DRI /Symantec, -,-)
- TT - Microtrading (WP /MDBS /DCA, etc, -,-)
3. Основные финские фирмы-разработчики ПО (в скобках - название
и назначение пакета)
- Analiste ( CASH MANAGER , управление финансами )
- Assistor ( TABLEMASTER , системный пакет )
- Isacons ( PROMIC, автоматизация производства )
- Kymdata ( CADS , CAD системы )
- Nokia ( разнообразное П.О.)
- Jepsoft ( JEPS , управление финансами )
- Jidea ( JCAD , CAD-система )
- Optimi ( OPTIMI , автоматизация конторской деятельности )
- Tietotuki (TUKISET, автоматизация конторской деятельности )
- Tietovalli ( ASSA , управление финансами )
- Unic ( INTIME , управление финансами )
- Valmet Data ( XMAN , управление производством )
- VTKK ( TEKO , автоматизация конторской деятельности )
- Western Systems (WESTERN, автоматизация конторской
деятельности)
- VIA-yhtiot ( VIA/DRE , система управления базами данных )
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
СТОИМОСТЬ НЕКОТОРЫХ ШИРОКО РАСПРОСТРАНЕННЫХ
ПАКЕТОВ НА РЫНКЕ ФИНЛЯНДИИ
(по состоянию на март 1990 г.)
(цены указаны в фин.марках; курс марки - 1доллар около 4
фин.марок)
1. Пакеты для ПЭВМ
НАЗВАНИЕ ПАКЕТА ЦЕНА
(фин.марок)
__________________________________________________________
OS /2 EE 5000
MS - DOS 4.0 (на финском языке) 900
WordPerfect (на финском) 5.0 4700
WordPerfect (на английском) 5.0 4700
PlanPerfect 3.0 3400
DataPerfect 2.0 4700
Lotus 1-2-3 4500
Lotus Symphony (на финском) 4800
Displaywrite 5/2 Composer 5200
MS Excel 4600
Page Maker 3.0 6000
Page Maker 3.0 (на финском) 7500
Paradox 3.0 4800
MS Word 5.0 4600
Ventura 2.0 9800
Lotus Agenda 3500
AutoCad 10 28000
Arts&Letters 3600
Kman PC 5800
Kman Microvax 26000
Guru - PC 13000
Guru VMS 85000
Нarward Graphics 2.12 3800
Freelance Plus 3.01 3700
2. Пакеты для больших ЭВМ (mainframe)
(цена пакетов для больших ЭВМ зависит от размера CPU; здесь
приведены цены для ЭВМ среднего класса (CPU 5 - 15 MIPS)
НАЗВАНИЕ ПАКЕТА ЦЕНА
________________________________________________________________
IBM DB2 690 000
IBM QMF 296 000
IBM CSP 180 000
IBM CICS MVS 381 000
IBM IMS VS 470 000
IBM VS COBOL II 277 000
IBM OS PL/1 135 000
CA / ROSCOE 240 000
CA / DATACOM / DB 450 000
ORACLE BASIC VERSION 400 000
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
ПРОГРАММНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ, ПЕРСПЕКТИВНОЕ
ДЛЯ РЫНКА ФИНЛЯНДИИ
1. Основные принципы отбора пакетов для западного рынка в
т.ч. для рынка Финляндии.
В условиях жесткой рыночной конкуренции пакеты должны
соответствовать следующим общим принципам :
1.1. Уникальность.
Каждый пакет должен иметь какие-либо уникальные свойства
(функции), которых нет у других конкурентных пакетов или есть, но
слабо развиты. Адаптированные пакеты или пакеты, функционально
совместимые с другими пакетами, уже известными на рынке, особой
перспективы на рынке иметь не будут.
1.2. Соответствие стандартам.
Пакет, соответствующий общемировым и принятым на рынке
стандартам, будет иметь преимущество перед аналогичными
'нестандартными' пакетами. Общепринятыми стандартами являются
UNIX, SAA, SQL OSI/ISO, ANSI .
1.3. Переносимость.
Пакет должен быть переносимым между различными платформами
типа SAA - UNIX - DEC; MS/DOS - OS/2 - MVS - VMS - GCOS.
2. Перспективные направления ПО.
2.1. Системные пакеты для всех классов ЭВМ:
- экспертные системы для разработки разнообразного
прикладного программного обеспечения;
- реляционные базы данных, поддерживающие SQL;
- системы распределенных баз данных на базе SQL, LU 6.2;
- системы объектно-ориентированных баз данных для запоминания
и извлечения образов на базе SQL;
- системы телеобработки, поддерживающие стандарт Х.400 и
Х.500.
2.2. Системные пакеты для ПЭВМ:
- различные пакеты для новой операционной системы OC/2;
- пакеты для автоматизации разработки прикладного ПО.;
2.3. Прикладное ПО.
- пакеты автоматизации деятельности в области
советско-финской торговли;
- пакеты обслуживания спортивных мероприятий;
- пакеты поддержки русского языка ( автоматический перевод на
другие языки с настройкой на предметную область, системы
обучения русскому языку для разного уровня знаний
(начинающие, совершенствующие язык и т.д.)
- пакеты распознавания и генерации речи;
- современные автоматизированные рабочие места для научных,
инженерно-конструкторских работников;
