Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ïpocèë cäeëaòü oäoëæeíèe - äaòü ìíe ee ía íecêoëüêo äíeé.
Oí íeìeäëeíío ïpècëaë êíèãy. È ïpèìepío ÷epeç íeäeëþ ÿ ee âoçâpaòèë,
coïpoâoäèâ âòopoé çaïècêoé, â êoòopoé âûpaçèë ècêpeííþþ ïpèçíaòeëüíocòü.
Koãäa ìû âcêope âcòpeòèëècü, oí çaãoâopèë co ìíoé, ÷eão paíüøe
íèêoãäa íe äeëaë, ïpè÷eì ÷epeçâû÷aéío ëþáeçío è ïoçæe âceãäa èç'ÿâëÿë
ãoòoâíocòü â ëþáoì cëy÷ae áûòü ìíe ïoëeçíûì. Mû còaëè áoëüøèìè äpyçüÿìè è
íaøa äpyæáa ïpoäoëæaëacü äo eão cìepòè".
Boò yæe ïoëòopacòa ëeò, êaê Áeí Ôpaíêëèí yìep, ío ïpèìeíeííûé èì
ìeòoä, çaêëþ÷aþùèécÿ â òoì, ÷òo âû ïpocèòe oêaçaòü âaì ycëyãy, ýòoò ìeòoä
ïoäoëæaeò ycïeøío äeécòâoâaòü.
Taê, íaïpèìep, oí áûë çaìe÷aòeëüío ycïeøío ïpèìeíeí oäíèì èç ìoèx
cëyøaòeëeé. B òe÷eíèe ìíoãèx ëeò oí òopãoâaë ìaòepèaëaìè äëÿ âoäoïpoâoäíûx
è oòoïèòeëüíûx cècòeì, còapaëcÿ ïoëy÷èòü çaêaç oò oäíoão
äeëüöa-âoäoïpoâoä÷èêa â Ápyêëèíe. Boäoïpoâoä÷èê èìeë ÷peçâû÷aéío áoëüøoe
äeëo c oãpoìíûìè oáopoòaìè. Ho ìoé cëyøaòeëü c caìoão ía÷aëa ïoòepïeë
íeyäa÷y. Boäoïpoâoä÷èê áûë èç òex íeïpèÿòíûx ëþäeé, êoòopûe ãopäÿòcÿ câoeé
ãpyáocòüþ, íeçãoâop÷èâocòüþ, çëoáíocòüþ.
Cèäÿ ça còoëoì c áoëüøoé cèãapoé, çaäâèíyòoé â yãoë pòa, oí êaæäûé
paç, êaê Çèçeëü oòêpûâaë äâepü, pû÷aë: "Míe ceãoäíÿ íè÷eão íe íaäo. He
òpaòüòe ïoïycòy câoe è ìoe âpeìÿ! Ïpoâaëèâaéòe!"
Ho oäíaæäû ìècòep Çèçeëü ïpèìeíèë äpyãyþ òaêòèêy, òaêòèêy øèpoêo
pacêpûâøyþ äâepü, coçäaâøyþ eìy äpyãa è äocòaâèâøyþ ìíoão çaêaçoâ.
Ôèpìa Çèçeëÿ âeëa ïepeãoâopû o ïpèoápeòeíèè íaâoão òopãoâoão
ïoìeùeíèÿ â Kâèí Bèëëèäæ ía ocòpoâe Ëoíã-Aéëeíä. Ýòoò paéoí âoäoïpoâoä÷èê
xopoøo çíaë, òaê êaê âeë â íeì êpyïíûe äeëa. B ýòoò paç ìècòep Çèçeëü
ïpèøeë ê íeìy è cêaçaë: "MècòepcK..., ceãoäíÿ ÿ ïpèøeë íe äëÿ òoão, ÷òoáû
ïpeäëaãaòü âaì ïpèoápecòè ÷òo-íèáyäü yïíac. ß xo÷y ïoïppocèòü âac, ecëè âû
íe âoçpaæaeòe, oêaçaòü ìíe ycëyãy. He ìoæeòeHëè âû yäeëèòü ìíe ïapy ìèíyò
âaøeão âpeìeíè?"
"Hy, ëaäío, - cêaçaë âoäoïpoâoä÷èê, ïepeäâèíyâ cèãapy â äpyãoé yãoë
pòa, - ÷òoäòaì y âac, âûêëaäûâaéòe".
"Haøa ôèpìa coáèpaeòcÿ oòêpûòü ôèëèaë â Kâèí Bèëëèäæe, - cêaçaë
ìècòep Çèçeëü, - a âû çíaeòe ýòoò paéoí ëy÷øe, ÷eì êòo-ëèáo äpyãoé.
Ïoýòoìy ÿ ïpèøeë cïpocèòü, ÷òo âû äyìaeòe oá ýòoì. Paçyìíûé ýòo øaã èëè
íeò".
Cèòyaöèÿ áûëa coâceì íoâoé. Ãoäaìè ýòoò âoäoïpoâoä÷èê ècïûòûâaë
÷yâcòâo ïpeâocxoäcòâa, pû÷a ía òopãoâöeâ, âûãoíÿÿ èx. Ho çäecü òopãoâeö
caì ïpocèë y íeão coâeòa.
"Caäèòecü", - cêaçaë âoäoïpoâoä÷èê, ïpèäâèãaÿ còyë. È â òe÷eíèe ÷aca
oí paccêaçûâaë oá ocoáeííocòÿx è ïpeèìyùecòâax pûíêa â Kâèí Bèëëèäæe. Oí
íe òoëüêo oäoápèë ìecòoïoëoæeíèe òopãoâoão ïoìeùeíèÿ, ío äaë ceäe òpyä
íaìeòèòü â oáùèx ÷epòax êypc äeécòâèé äëÿ ïoêyïêè ïoìeùeíèÿ, opãaíèçaöèè
cíaáæeíèÿ è oòêpûòèÿ ôèëèaëa. Coâeòyÿ êpyïíoé oïòoâoé ôèpìe, êaê âecòè
äeëo, oí ÷yâcòâoâaë ceáÿ êpyïíoé ïepcoíoé. Çaòeì oí ïepeøeë ê ëè÷íûì
âoïpocaì. Còaë äpyæeëþáíûì, paccêaçaë ìècòepy Çèçeëþ o câoèx äoìaøíèx
òpyäíocòÿx.
"K òoìy âpeìeíè, êoãäa ÿ âe÷epoì yxoäèë oò íeão, - paccêaçûâaë ìècòep
Çèçeëü, - ÿ íe òoëüêo èìeë â êapìaíe ïepâûé êpyïíûé çaêaç ía oáopyäoâaíèe,
ío è çaëoæèë ocíoây coëèäíoé äeëoâoé äpyæáû.
Teïepü ÿ èãpaþ â ãoëô c ýòèì ïapíeì, êoòopûé ïpeæäe òoëüêo pû÷aë è
pûêaë ía ìeíÿ. Ïepeìeía â eão oòíoøeíèÿx ïpoèçoøëa oò òoão, ÷òo ÿ ïoïpocèë
oêaçaòü ìíe íeáoëüøyþ ycëyãy, âûçâaë y íeão òeì caìûì oùyùeíèe câoeé
çía÷èòeëüíocòè".
Paccìoòpèì eùe oäío ïècüìo Keía Äeéêa è oòìeòèì cíoâa, êaê ècêyccío
oí ïpèìeíÿeò ïcèxoëoãè÷ecêèé ïpèeì "oêaæèòe ìíe ycëyãy". Hecêoëüêo ëeò
òoìy íaçaä ìècòep Äeéê áûë paccòpoeí òeì, ÷òo eìy íe êäaëocü äoáèòücÿ oò
áèçíecìeíoâ, ïoäpÿä÷èêoâ è apxèòeêòopoâ oòâeòoâ ía câoè ïècüìa, coäepæaùèe
ïpocüáy o ïpècûëêecoïpeäeëeííoé èíôopìaöèè.
B òo âpeìÿ oí ïoëy÷aë oòâeòoâ äo oäíoão ïpoöeíòa aäpecaòoâ. Äâa
ïpoöeíòa oí c÷èòaë áû âecüìa âûcoêèì, a òpè - ècêëþ÷èòeëüíûì. A äecÿòü
pïoöeíòoâ? Hy 10% oí áû ïpèâeòcòâoâaë êaê ÷yäo.
Ho ïpèâoäèìoe íèæe ïècüìo âûçâaëo ïo÷òè 50% oòêëèêoâ... B 5 paç
áoëüøe, ÷eì ÷yäo. È êaêèx oòâeòoâ! Ïècüìa ía äâyx còpaíèöax! Ïècüìa ïoëíûe
äpyæecêèx coâeòoâcè æeëaíèÿ coòpyäíè÷aòü.
Boò ýòo ïècüìo. Bû yâèäèòe, ÷òo ècïoëüçyþ ïcèxoëoãèþ - äaæe
ôèçèoëoãèþ â íeêoòopûx ìecòax - ìaíepa ïo÷òè â òo÷íocòè òaêoâa, êaê è â
âûøeïpèâeäeííoì ïècüìe.
Koãäa âû áyäeòe eão ÷èòaòü, ïpo÷èòaéòe ìeæäy còpoê, ïpoaíaëèçèpyéòe
÷yâcòâa ÿ÷eëoâeêa, ïoëy÷èâøeão ýòo ïècüìo. Ïocòapaéòecü caìè cooápaçèòü,
ïo÷eìy oío ïpèâeëo ê peçyëüòaòaì, â ïÿòü paç ïpeâûøaþùèì ÷yäo.
"Äæoí Meíâèëë
22 Ècò. 40-ÿ còpèò
Hüþ-Éopê
Mècòepy Äæoíy Äoy
247. Äoy- còpèò
Äoyâèëü, Hüþ-Äæepcè.
Äopoãoé ìècòep Äoy!
He ïoìoæeòe ëè âû ìíe âûéòè èç íeáoëüøoão çaòpyäíeíèÿ.
Oêoëo ãoäa íaçaä ÿ yáeäèë íaøy ôèpìy, ÷òo apxèòeêòopû â ïepâyþ
o÷epeäü íyæäaþòcÿ â êaòaëoãe, â êoòopoì ïoäpoáío oïècaíû âce còpoèòeëüíûe
ìaòepèaëû, ïocòaâëÿeìûe ôèpìoé, è yêaçaíèe, êaê oíè ïpèìeíÿþòcÿ ïpè
peìoíòe è ïepecòpoéêe äoìoâ.
B peçyëüòaòe ïoÿâèëcÿ ïpèëaãaeìûé òeêcò êaòaëoãa - ïepâûé â câoeì
poäe.
Ho âûïyùeííûé òèpaæ oêaçaëcÿ íeäocòaòo÷íûì, è êoãäa ÿ cooáùèë oá ýòoì
ïpeçèäeíòy, oí cêaçaë, êaê ãoâopÿò âce ïpeçèäeíòû, ÷òo íe áyäeò âoçpaæaòü
ïpoòèâïâòopoão èçäaíèÿ, ecëè ÿ ïpeäocòaâëþ eìy äoêaçaòeëücòâa
öeëecooápaçíocòè ýòoão.
Ecòecòâeíío, ÿ âûíyæäeí oápaòèòücÿ ê âaì ça ïoìoùüþ, è ïoýòoìy áepy
ía ceáÿ cìeëocòü oápaòèòücÿ ê âaì è ê 42-ì äpyãèì apxèòeêòopaì paçëè÷íûx
paéoíoâ còpaíû c ïpocüáoé áûòü cyäüÿìè â äaííoì âoïpoce.
Äëÿ òoão, ÷òoáû ýòo íe áûëo oápeìeíèòeëüíûì äëÿ âac, ïpèâoæy ía
oáopoòe íecêoëüêo ïpocòûx âoïpocoâ. Bû cäeëaeòe ìíe ëè÷íoe oäoëæeíèe, ecëè
oòâeòèòe ía íèx, äoáaâèòe ëþáûe çaìe÷aíèÿ, êoòopûe c÷èòaeòe íyæíûì cäeëaòü
è ápocèòe ýòo ïècüìo â çaïe÷aòaííoì êoíâepòe â ïo÷òoâûé ÿùèê.
Heò íeoáxoäèìocòè yêaçûâaòü, ÷òo ýòo íe íaëaãaeò ía âac íèêaêèx
oáÿçaòeëücòâ, ïpeäëaãaþ âaì cêaçaòü, íyæío ëè ïpeêpaòèòü èçäaíèe êaòaëoãa
èëè eão cëeäyeò ïepeèçäaòü c ècïpaâëeíèÿìè, oïèpaþùèìècÿ ía âaøè coâeòû è
oïûò.
Bo âcÿêoì cëy÷ae, çaâepÿþ âac, ÷òo o÷eíü âûcoêo öeíþ âaøe
coòpyäíè÷ecòâo. Áëaãoäapþ âac!
Ècêpeííe âaø
Keí Äeéê
Ha÷aëüíèê oòäeëa cáûòa."
Xo÷y cäeëaòü oäío ïpeäyïpeæäeíèe. Çíaþ èç oïûòa, ÷òo ïpo÷èòaâ ýòo
ïècüìo, íeêoòopûe ïoïûòaþòcÿ ïpèìeíèòü òoò æe oïûò ìexaíè÷ecêè. Oíè
ïoïûòaþòcÿ cûãpaòü ía caìoëþáèè aäpecaòa íe c ïoìoùüþ ècêpeííeão
ïoäëèííoão ïpèçíaíèÿ eão ÷eëoâe÷ecêoé öeííocòè, a c ïoìoùüþ ëecòè è
íeècêpeííocòè. È ýòoò xoä íè ê ÷eìy íe ïpèâeäeò.
Ïoìíèòe, ÷òo ìû æaæäeì âûcoêoé oöeíêè è ïpèçíaíèÿ è cäeëaeì ÷òo
yãoäío, ÷òoáû äoáèòücÿ èx. Ho íèêòo íe xo÷eò ôaëüøè. Hèêòo íe xo÷eò ëecòè.
Paçpeøèòe ïoâòopèòü: ïpèíöèïû, èçëaãaeìûe â ýòoé êíèãe, oêaæyòcÿ
äeécòâeííûìè ëèùü â òoì cëy÷ae, ecëè áyäyò ècxoäèòü oò ÷ècòoão cepäöa. ß
íe ïpeäëaãaþ ìeøoê òpþêoâ, a ãoâopþ o íoâoì oápaçe æèçíè.
×ACTÜ VI. CEMÜ ÏPABÈË ÄËß TOÃO,
×TOÁÛ CÄEËATÜ BAØÓ CEMEÉHÓÞ ÆÈÇHÜ C×ACTËÈBEE
Ãëaâa 1.Kaê âûpûòü âaøeìy cyïpyæecòây ìoãèëy
áûcòpeéøèì èç âoçìoæíûx cïocoáoâ.
Ceìüäecÿò ïÿòü ëeò òoìy íaçaä ôpaíöyçcêèé èìïepaòop Haïoëeoí III -
ïëeìÿííèê Haïoëeoía Áoíaïapòa, âëþáèëcÿ â Mapèþ-Eâãeíèþ-Aâãycòèíy-Èãíacèþ
äe Moíòèxo, ãpaôèíþ Toácêyþ, caìyþ êpacèâyþ æeíùèíy â ìèpe è æeíèëcÿ ía
íeé. Eão coâeòíèêè yêaçûâaëè, ÷òo oía ÿâëÿeòcÿ âceão-íaâceão äo÷epüþ
íeçía÷èòeëüíoão ècïaícêoão ãpaôa. Ho Haïoëeoí oòâeòèë: "Hy, è ÷òoæe èç
ýòoão!" Ee ãpaöèÿ, ee þíocòü, ee o÷apoâaíèe, ee êpacoòa íaïoëíÿëè eão
áoæecòâeííûì c÷acòüeì. Hèêoãäa câÿùeííûé oãoíü ápaêa íe ïûëaë c áoëüøèì
æapoì.
Ho, yâû, câÿøeííoe ïëaìÿ âcêope çaòpeïeòaëo, æap ocòûë è ïpeâpaòèëcÿ
â ïeïeë. Haïoëeoí ìoã cäeëaòü Eâãeíèþ Èìïepaòpèöeé, ío íè÷òo âo âceé
ïpeêpacíoé Ôpaíöèè íe ìoãëo - íè cèëa eão ëþáâè, íè ìoøü eão òpoía - íe
ìoãëè yäepæaòü ee oò áecêoíe÷íûx íaïaäoê ía íeão.
Tepçaeìaÿ peâíocòüþ, ïoæèpaeìaÿ ïoäoçpèòeëüíocòüþ, oía ãëyìèëacü íaä
eão ïpèêaçaìè, oòêaçûâaëa eìy äaæe â âèäèìocòè yeäèíeíèÿ. Oía âpûâaëacü â
eão êaáèíeò, êoãäa oí çaíèìaëcÿ ãocyäapcòâeííûìè äeëaìè. Oía ïpepûâaëa eão
âaæíeéøèeâcoâeùaíèÿ. Oía oòêaçûâaëacü ocòaâëÿòü eão oäíoão, âe÷ío
oïacaÿcü, ÷òo oí áyäeò âcòpe÷aòücÿ c äpyãoé æeíùèíoé.
×acòo oía ïpèáeãaëa ê câoeé cecòpe, æaëyÿcü ía câoeão ìyæa, ceòyÿ,
ïëa÷a, yïpeêaÿ eão, yãpoæaÿ. Bpûâaÿcü â eão êaáèíeò oía ïoíocèëa è
yïpeêaëa eão. Haïoëeoí, âëaäeëeö äþæèíû pocêoøíûx äâopöoâ, èìïepaòop
Ôpaíöèè, íe ìoã íaéòè yãoëêa, ãäe áû oí ìoã ocòaòücÿ íaeäèíe c coáoé.
È ÷eão Eâãeíèÿ äocòèãëa câeì ýòèì?
Boò oòâeò. ß öèòèpyþ çaxâaòûâaþùyþ êíèãy È.Ý.Peéíãapäa "Haïoëeoí è
Eâãeíèÿ. Tpaãèêoìeäèÿ Èìïepèè".
"È âoò íepeäêo cëy÷aëocü, ÷òo ïo âe÷epaì Haïoëeoí, â ìÿãêoé øëÿïe,
íaäâèíyòoé ía ãëaça, yêpaäêoé âûxoäèë èç äâopöa ÷epeç ìaëeíüêyþ áoêoâyþ
êaëèòêy, â coïpoâoæäeíèè oäíoão èç câoèx ïpèáëèæeííûx è oòïpaâëÿëcÿ ê
êaêoé-íèáyäü ïpeêpacíoé äaìe, äeécòâèòeëüío oæèäaâøeé eão èëè ïpocòo
ápoäèë ïo yëèöaì, ïpoxoäÿ ïo òaêèì ìecòaì, êaêèe èìïepaòopû âcòpe÷aþò
òoëüêo â cêaçêax, è äûøaë aòìocôepoé íecáûâøèxcÿ æeëaíèé".
Boò ê ÷eìy ïpèâeëè íaïaäêè Eâãeíèè. Bepío, oía cèäeëa ía ôpaíöyçcêoì
òpoíe. Bepío, oía áûëa êpacèâeéøeé æeíùèíoé ìèpa. Ho íè êopoëeâcòâo, íè
êpacoòa íe ìoãyò coxpaíèòü â æèâûx ëþäÿx ëþáoâü cpeäè ÿäoâèòûx ècïapeíèé
ïpèäèpoê è íaïaäoê. Eâãeíèÿ ìoãëa áû ïoäíÿòü ãoëoc è còeíaòü, êaê ïpopoê
Èoâa: "To, ÷eão ÿ áoëüøe âceão áoÿëacü, oápyøèëocü ía ìeíÿ". Oápyøèëocü ía
íee? Oía caìa oápyøèëa ýòo ía ceáÿ câoeþ peâíocòüþ è câoèìè ïpèäèpêaìè.
Èç âcex aäcêèx èçoápeòeíèé, êoãäa-ëèáo ïpèäyìaííûx âceìè äüÿâoëaìè
äëÿ paçpyøeíèÿ ëþáâè, íaïaäêè è yïpeêè - caìûe yáèécòâeííûe. Oíè äeécòâyþò
áeçoòêaçío, êaê yêycû êopoëeâcêoé êoápû, oíè âceãäa yíè÷òoæaþò, âceãäa
yáèâaþò.
Æeía ãpaôa Ëüâa Toëcòoão yçíaëa oá ýòoì, êoãäa yæe áûëo cëèøeoì
ïoçäío. Ïepeä cìepòüþ oía ïpèçíaëacü câoèì äo÷epÿì: "ß âèíoâaòa â cìepòè
âaøeão oòöa". Äo÷epè íe oòâe÷aëè. Oáe oíè ïëaêaëè. Oíè çíaëè, ÷òo èx ìaòü
ãoâopèò ïpaâäy. Oíè çíaëè, ÷òo oía yáèëa eão câoèìè âe÷íûìè æaëoáaìè,
ïocòoÿííoé êpèòèêoé, âe÷íûìè ïpèäèpêaìè.
Ho âeäü ïo âceì äaííûì ãpaô Toëcòoé è eão æeía äoëæíû áûòü c÷acòëèâû.
Oí áûë oäèíèì èç èçâecòíeéøèx ïècaòeëeé âcex âpeìeí. Äâa eão øeäeâpa -
"Boéía è ìèp" è "Aíía Kapeíèía" âceãäa áyäyò cèÿòü cpeäè ëèòepaòypíûx
coêpoâèù ìèpa.
Toëcòoé áûë òaê çíaìeíèò, ÷òo eão ïo÷èòaòeëè cëeäoâaëè ça íèì äíeì è
ío÷üþ è còeíoãpaôèpoâaëè êaæäoe eão cëoâo. Äaæe ecëè oí ãoâopèë: "Ïoéäy-êa
ÿ cïaòü", eãoÄcëoâa çaïècûâaëècü. Teïepü pyccêoe ïpaâèòeëücòâo ïe÷aòaeò
êaæäyþ íaïècaííyþ èì ôpaçy è coápaíèe eão co÷èíeíèé cocòaâëÿeò còo òoìoâ.
Kpoìe cëaâû, y Toëcòoão è eão æeíû áûëè áoãaòcòâo, âûcoêoe coöèaëüíoe
ïoëoæeíèe, äeòè. Hè oäèí ápaê íe pacöâeòaë ïoä còoëü áeçoáëa÷íûìè
íeáecaìè. Bía÷aëe èx c÷acòüe êaçaëocü coâepøeííûì, cëèøêoì áoëüøèì, ÷òoáû
äoëão ïpoäoëæaòücÿ. Oíè âìecòe ïpeêëoíÿëè êoëeíè è ìoëèëècü âceìoãyùèìy
áoãy, ÷òoáû c÷acòüe èx íe êoí÷aëocü.
Çaòeì ïpoèçoøëa yäèâèòeëüíaÿ âeùü. Toëcòoé ïocòeïeíío èçìeíèëcÿ. Oí
còaë coâepøeíío äpyãèì ÷eëoâeêoì. Eìy còaëo còûäío ça íaïècaííûe êíèãè è c
ýòoão âpeìeíè oí ïocâÿòèë câoþ æèçíü íaïècaíèþ còaòeé, â êoòopûx ïpèçûâaë
ê ìèpy, ê ïpeêpaøeíèþ âoéí è yíè÷òoæeíèè áeäíocòè.
Ýòoò ÷eëoâeê, ïpèçíaâøèécÿ oäíaæäû, ÷òo â þíocòè oí coâepøaë ëþáoé
âooápaçèìûécãpex - äaæe yáèécòâo - còaë ïûòaòücÿ cëeäoâaòü y÷eíèþ Èècyca.
Oí poçäaë âce câoèïçeìëè è æèë êaê áeäíÿê. Oí paáoòaë â ïoëe, íaxaë,
êocèë. Oí ÷èíèë câoþ oáyâü, ïoäìeòaë câoþ êoìíaòy, eë èç äepeâÿííoé ìècêè
è ïûòaëcÿ ëþáèòü câoèx âpaãoâ.
Æèçíü Ëüâa Toëcòoão ïpeâpaòèëacü â òpaãeäèþ è ïpè÷èíoé ýòoé òpaãeäèè
