Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
ýòoì íeäoâoëücòâa c eão còopoíû. Oáÿçaííocòè ýòoão ìexaíèêa cocòoÿëè â
òoì, ÷òo oí äoëæeí áûë cëeäèòü ça cocòoÿíèeì è áeçoòêaçíoé paáoòoé
äecÿòêoâ ïèøyùèx ìaøèíoê è äpyãèx aïïapaòoâ. Mexaíèê âe÷ío æaëoâaëcÿ ía
äëèííûé paáo÷èé äeíü, ía òo, ÷òo cëèøêoì ìíoão paáoòû è òpeáoâaë
ïoìoùíèêa.
Ä.Ý.Boíò íe äaë eìy ïoìoùíèêa, íe coêpaòèë íè paáo÷èé äeíü, íè oá'eì
paáoòû, òeì íe ìeíee, ïoëíocòüþ yäoâëeòâopèë ìexaíèêa. Kaê? Mexaíèêy áûë
ïpeäocòaâëeí coácòâeííûé êaáèíeò. Eão èìÿ ïoÿâèëocü ía äâepÿx âìecòe c
íaèìeíoâaíèeì "Ha÷aëüíèê oòäeëa oácëyæèâaíèÿ".
Oí ïepecòaë áûòü íaëaä÷èêoì, ìacòepoì ïo peìoíòy, êoòopûì ìoã áû
pacïopÿæaòücÿêëþáoé Toì, Äèê èëè Ãeípè. Oí còaë ía÷aëüíèêoì oòäeëa. Oí
oáëaäaë òeïepü áoëüøèì äocòoèícòâoì, ïpèçíaíèeì, ÷yâcòâoì çía÷èìocòè,
paáoòaë cêpoìío è áeç æaëoá.
Peáÿ÷ecòâo? Moæeò áûòü. Ho òoæe caìoe ãoâopèëè Haïoëeoíy, êoãäa oí
coçäaë opäeí Ïo÷eòíoão Ëeãèoía, poçäaë 1500 êpecòoâ câoèì coëäaòaì,
ïpècâoèë 18 câoèì ãeíepaëaì çâaíèe Mapøaëa Ôpaíöèè è íaçâaë câoe âoécêo
Beëèêoé Apìèeé. Haïoëeoía êpèòèêoâaëè ça òo, ÷òo oí äapèò èãpyøêè câoèì
çaêaëeííûì â âoéíax âeòepaíaì. Haïoëeoí oòâeòèë: "Èãpyøêè yïpaâëÿþò
äeòüìè".
Ýòoò ïpèeì - íaãpaæäeíèe òèòyëaìè è ïo÷eòíûìè çâaíèÿìè - ïpèíocèë
ïoëüçy Haïoëeoíy, oí ïpèíeceò ïoëüçy è âaì. Boò ïpèìep: ïpèÿòeëüíèöy
ìèccèc Äæeíò èç Cêapäeëëa, o êoòopoé ÿ yæe yïoìèíaë, o÷eíü áecïoêoèëè
ìaëü÷èøêè, áeãaâøèe ía ëyæaéêe ïepeä äoìoì è ïopòèâøèe ee. Oía ápaíèëa
ìaëü÷èøeê. Oía yãoâapèâaëa èx. Hè÷eão íe ïoìoãaëo. Toãäa oía ïoïpoáoâaäa
íaãpaäèòü ocoáûìè ïoëíoìo÷èÿìè è òèòyëoì caìoão oò'ÿâëeííoão copâaíöa èç
øaéêè ìaëü÷èøeê. Oía íaçía÷èëa eão äeòeêòèâoì è âìeíèëa â oáÿçaííocòè
íèêoão íe ïycêaòü ía ëyæaéêy. Ýòo peøèëo ïpoáëeìy. Ee äeòeêòèâ pacêaëèë
äoêpacía æeëeçíûé còepæeíü è ãpoçèë cæe÷ü êaæäoão ìaëü÷èøêy, còyïèâøeão ía
ëyæaéêy.
Taêoâa ÷eëoâe÷ecêaÿ ïpèpoäa. Taê ÷òo, ecëè âû xoòèòe èçìeíèòü
÷eëoâeêa, íe íaíocÿ eìy âpeäa è íe âûçûâaÿ eão íeãoäoâaíèÿ, ïpèìeíÿéòe
ïpaâèëo 9:
ÄEËAÉTE TAK, ×TOÁÛ ËÞÄßM ÁÛËO ÏPÈßTHO BÛÏOËHÈTÜ TO, ×TO BÛ XOTÈTE.
P E Ç Þ M E :
ÄEBßTÜ CÏOCOÁOB, KAK ÈÇMEHÈTÜ ×EËOBEKA,
HE HAHOCß EMÓ OÁÈÄÛ È HE BÛÇÛBAß HEÃOÄOBAHÈß
Ïpaâèëo 1. Ha÷èíaéòe c ïoxâaëû è ècêpeííeão ïpèçíaíèÿ äocòoèícòâa
÷eëoâeêa.
Ïpaâèëo 2. Oápaùaéòe âíèìaíèe ëþäeé ía èx oøèáêè, äeëaÿ ýòo â
êocâeííoé ôopìe.ý
Ïpaâèëo 3. Ïpeæäe, ÷eì êpèòèêoâaòü äpyãoão, cêaæèòe o câoèx
coácòâeííûx oøèáêax.
Ïpaâèëo 4. Çaäaâaéòe âoïpocû âìecòo òoão, ÷òoáû oòäaâaòü ïpèêaçû.
Ïpaâèëo 5. Äaéòe âoçìoæíocòü ÷eëoâeêy cïacòè câoe ëèöo.
Ïpaâèëo 6. Xâaëèòe ÷eëoâeêa ça êaæäûé äaæe caìûé cêpoìíûé ycïex è
áyäüòe ïpè ýòoì ècêpeííè â câoeì ïpèçíaíèè è ùeäpû ía ïoxâaëû.
Ïpaâèëo 7. Coçäaéòe ÷eëoâeêy äoápoe èìÿ, ÷òoáû oí còaë æèòü â
cooòâeòcòâèè c íèì.
Ïpaâèëo 8. Ïoëüçyéòecü ïooùpeíèeì. Cäeëaéòe òaê, ÷òoáû íeäocòaòoê,
êoòopûé âû xoòèòe â ÷eëoâeêe ècïpaâèòü, âûãëÿäeë ëeãêo ècïpaâèìûì, a äeëo,
êoòopûì âû xoòèòe eão yâëe÷ü, ëeãêo âûïoëíèìûì.
Ïpaâèëo 9. Äeëaéòe òaê, ÷òoáû ëþäÿì áûëo ïpèÿòío ècïoëíèòü òo, ÷òo âû
xoòèòe.
×ACTÜ V. ÏÈCÜMA, KOTOPÛE TBOPßT ×ÓÄECA
Äepæy ïapè, ÷òo çíaþ, o ÷eì âû äyìaeòe ceé÷ac. Bû, âepoÿòío, ãoâopèòe
ceáe, ÷òo-íèáyäü â ýòoì poäe: "×yäoäeécòâeííoe ïècüìo? Epyíäa! Ïaxíeò
peêëaìoé ïaòeíòoâaííûx ìeäèöèícêèx cpeäcòâ!"
He ocyæäaþ âac, ecëè âû äyìaeòe òaê. Bepoÿòío, ÿ äyìaë áû òaê æe,
ecëè áû ïoäoáíaÿ êíèãa ïoïaëacü ìíe ëeò ïÿòíaäöaòü íaçaä. Cêeïòè÷ecêè? Hy,
÷òo æ! ß ëþáëþ cêeïòèêoâ.
Ïepâûe äâaäöaòü ëeò câoeé æèçíè ÿ ïpoâeë â Mèccypè è ëþáëþ ëþäeé,
òpeáyþùèx äoêaçaòeëücòâ. Ïo÷òè âecü ïpoãpecc ÷eëoâe÷ecêoé ìûcëè coâepøèëè
"Ôoìû íeâepyþùèe", êoòopûe ïoäâepãaþò âce coìíeíèþ, çaäaþò âoïpocû,
òpeáyþò äoêaçaòeëücòâ.
Áyäeì cïpaâeäëèâû, ÿâëÿeòcÿ ëè íaçâaíèe "×yäoäeécòâeííûe ïècüìa"
òo÷íûì?
Heò. Oòêpoâeíío ãoâopÿ, íe òo÷ío.
Ha caìoì äeëe, ýòo íaìepeííoe ïpeyâeëè÷eíèe ôaêòa. Heêoòopûe èç
ïpèâoäèìûx â ýòoé ãëaâe ïèceì, áûëè oöeíeíû êaê äâaæäû ÷yäoäeécòâeííûe.
Keì oöeíeíû? Mècòepoì Keíoì P.Äeéêoì, oäíèì èç èçâecòíûx aìepèêaícêèx
ýêcïepòoâ ïo cáûòy, çaíèìaâøèì paíüøe äoëæíocòü ía÷aëüíèêa oòäeëa cáûòa
ôèpìû "Äæoíc-Keíâèëë", a ceé÷ac oí çaâeäyeò oòäeëoì peêëaìû ôèpìû
"Koëüãeéò-Ïaëüìëèá" è ÿâëÿeòcÿ ïpeäceäaòeëeì Haöèoíaëüíoé Accoöèaöèè
peêëaìû.
Mècòep Äeéê yòâepæäaeò, ÷òo ía ïècüìa, paccûëaeìûe èì ïpoäaâöaì,
peäêo oòâe÷aeò áoëüøe 3-5% aäpecaòoâ. Oí cêaçaë, ÷òo ïoëy÷eíèe 15% oòâeòoâ
oí paccìaòpèâaë áû êaê coâepøeíío íeoáû÷íyþ âeùü, a ecëè áû ÷ècëo
ïpècëaííûx oòâeòoâ ïoäcêo÷èëo äo 20%, òo oí áû c÷èòaë ýòo íe ìeíüøe, êaê
÷yäoì.
Ho oäío èç ïèceì Äeéêa, ïpèâoäèìoe â ýòoé ãëaâe ïpèíecëo 42% oòâeòoâ,
äpyãèìè cëoâaìè, ýòo ïècüìo áûëo äâaæäû ÷yäoäeécòâeííûì. Cìeéòecü, ecëè
xoòèòe. È ýòo ïècüìo íe ïpeäcòaâëÿëo c÷acòëèâoé cëy÷aéíocòè, íe áûëo
÷eì-òo ocoáeííûì. Aíaëoãè÷íûe peçyëüòaòû ïpèíecëo ìíoæecòâo äpyãèx ïèceì.
Kaê oí äoáèëcÿ ýòoão? Boò êaê. Keê Äaéê oá'ÿcíÿeò ýòo òaê:
"Óäèâèòeëüíûé pocò èíòeícèâíocòè ïèceì ïpoèçoøeë cpaçy ïocëe òoão,
êaê ÿ ïpocëyøaë êypc ìècòepa Kapíeãè "Opaòopcêoe ècêyccòâo è ÷eëoâe÷ecêèe
oòíoøeíèÿ". ß yâèäeë, ÷òo ìoé ïpeæíèé ïoäxoä ê ýòoìy äeëy áûë coâepøeíío
íeïpaâèëeí. È ïoïûòaëcÿ ïpèìeíèòü ïpèíöèïû, èçëoæeííûe â ïpocëyøaííoì
êypce. Oíè-òo è ïpèâeëè ê pocòy ýôôeêòèâíocòè ïèceì, coäepæaùèx ïpocüáy
äaòü èíôopìaöèþ ía 500-600%".
Boò ïècüìo. Oío äocòaâëÿeò yäoâoëücòâèe aäpecaòy òeì, ÷òo â íeì
coäepæèòcÿ ïpocüáa oêaçaòü aâòopy ïècüìa oäoëæeíèe. Oäoëæeíèe - cëoâo,
âûçûâaþøee y aäpecaòa ÷yâcòâo câoeão çía÷eíèÿ.
Moè êoììeíòapèè ê ïècüìy ïpèâeäeíû â cêoáêax.
"Mècòepy Äæoíy Áëeíêy.
Áëeíêâèëë, Èíäèaía.
Ãëyáoêoyâaæaeìûé ìècòep Áëeíê!
He coãëacèòecü ëè âû ïoìo÷ü ìíe âûéòè èç íeáoëüøoão çaòpyäíeíèÿ?
(Äaâaéòe ïpeäcòaâèì ceáe ýòy êapòèíy ïoÿcíeé. Booápaçèòe òopãoâöa
còpoèòeëüíûì ìaòepèaëoìBâ Apèçoíe, ïoëy÷èâøeão ïècüìo oò aäìèíècòpaòopa
ôèpìû "Äæoíc-Keìâèëë", è â ïepâoé æe còpo÷êe ýòoò âûcoêooïëa÷èâaeìûé
aäìèíècòpaòop èç Hüþ-Éopêa ïpocèò ïoìo÷ü eìy âûéòè èç çaòpyäíeíèÿ. ß ìoãy
ïpeäcòaâèòü ceáe, êaê òopãoâeö â Apèçoíeêãoâopèò ceáe ÷òo-íèáyäü â òaêoì
poäe: "×òo æ, ecëè ýòoò òèï èç Hüþ-Éopêa ïoïaë âpáeäy, oí, êoíe÷ío ïoïaë
ïo aäpecy, ÿ âceãäa còapaþcü áûòü âeëèêoäyøíûì è ïoìoãaòü ëþäÿì.
Ïocìoòpèì, ÷òo òaì c íèì cëy÷èëocü!")
B ïpoøëoì ãoäy ìíe yäaëocü yáeäèòü íaøy ôèpìy âûïycòèòü ça câoé c÷eò
ïpeécêypaíò c ïepe÷íeì òoâapoâ, êoòopûe ôèpìa ìoæeò ïpeäëoæèòü â òe÷eíèe
ãoäa. Äëÿ òoão, ÷òoáû yâeëè÷èòü cáûò, íaøè òopãoâöû íyæäaþòcÿ â ïepâyþ
o÷epeäü â òaêoìc ïpeécêypaíòe. (Topãoâeö â Apèçoíe, âepoÿòío, cêaæeò:
"Koíe÷ío, ïycòü âûïycêaþò ça câoé c÷eò. Èì äocòaeòcÿ ïo÷òè âcÿ ïpèáûëü.
Oíè äeëaþò ìèëëèoíû, a ÿ c òpyäoì ìoãy íacêpecòè ía êâapòèpíyþ ïëaòy... Hy
ïocìoòpèì, ÷òo eìy íaäo?")
ß çaïpocèë 1600 òopãoâöeâ, ïoëüçoâaâøèxcÿ ïpeécêypaíòoì è, êoíe÷ío
áûë o÷eíü paä, ïoëy÷èâ coòíè oòâeòoâ, ïoêaçûâaþùèx, ÷òo òopãoâöû öeíÿò ýòy
ôopìy coòpyäíè÷ecòâa, íaxoäÿò ee âecüìa ïëoäoòâopíoé.
Ïoýòoìy ìû ceé÷ac âûïycêaeì èç ïe÷aòè íoâûé ïpeécêypaíò, êoòopûé,
íaäeþcü, ïoípaâèòcÿ eùe áoëüøe. Ho ceãoäíÿ, çacëyøaâ ìoé oò÷eò o
ïpoøëoãoäíeì ïpeécêypaíòe, íaø ïpeçèäeíò cïpocèë, cêoëüêo cäeëoê çaêëþ÷eío
áëaãoäapÿ ýòoìy ïpeécêypaíòy. Ecòecòâeíío, ÷òoáû oòâeòèòü eìy, ÿ âûíyæäeí
oápaòèòücÿ ê âaì ça ïoìoùüþ. (Ýòo íeïëoxaÿ ôpaça: "×òoáû oòâeòèòü eìy, ÿ
âûíyæäeí oápaòèòücÿ ê âaì ïoìoùüþ". Áoëüøoé äeëeö èç Hüþ-Éopêa ãoâopèò
ïpaâäy è äeëaeò ÷ecòíoe, ècêpeíee ïpèçíaíèe òopãoâöy èç Apèçoíû. Çaìeòüòe,
÷òo Keê Äaéê íe òpaòèò çpÿ âpeìeíè ía paccïpocû o òoì, íacêoëüêo
çía÷èòeëeí òopãoâeö, êoòopoìy oí ïèøeò. Haïpoòèâ, oí cpaçy ïoêaçûâaeò, êaê
eìy âaæía ïoìoùü òopãoâöa. Oí äaæe íe ìoæeò oò÷èòaòücÿ ïepeä ïpeçèäeíòoì
ôèpìû áeç ýòoé ïoìoùè. Ecòecòâeíío, òopãoâöy èç Apèçoíû, êaê âcÿêoìy
÷eëoâeêy, ípaâèòcÿ òaêoé paçãoâop).
Míe xoòeëocü áû, ÷òoáû âû: 1) íaïècaëè ía ïpèãëacèòeëüíoé oòêpûòêe,
cêoëüêo âû ïoëaãaeòe âaì yäaëocü çaêëþ÷èòü cäeëoê ïpè ïoìoùè ïpoøëoãoäíeão
ïpeécêypaíòa;ç2) cooáùèëè, ïo âoçìoæíocòè òo÷ío, â äoëëapax è öeíòax, ía
êaêyþ cyììy ýòè cäeëêè áûëè çaêëþ÷eíû.
Áyäy âaì ãëyáoêo áëaãoäapeí è âûcoêo öeíþ âaøy ëþáeçíocòü ça
ïpeäocòaâëeíèe ìíe ýòoé èíôopìaöèè.
Ècêpeííe âaø
Keí P.Äeéê
Ha÷aëüíèê oòäeëa cáûòa.
(Çaìeòüòe, êaê â ïocëeäíeé ôpaçe oí ïpèãëyøaeò "ß" è âo âecü ãoëoc
êpè÷èò "Bû". Çaìeòüòe, êaê oí íe cêyïèòcÿ ía ïoxâaëû: "ãëyáoêo
áëaãoäapeí", "âûcoêo öeíþ", "âaøa ëþáeçíocòü").
Ïpocòoe ïècüìo, íe ïpaâäa ëè? Ho oío òâopèò ÷yäeca, áëaãoäapÿ ïpocüáe
oá oäoëæeíèè - oäoëæeíèè, äaþùeì òoìy, êoão o íeì ïpocÿò, âoçìoæíocòü
ïo÷yâcòâoâaòüêcâoþ çía÷èòeëüíocòü.
Ïoäoáíûé ïcèxoëoãè÷ecêèé ïpèeì oêaçûâaeò äeécòâèe íeçaâècèìo oò òoão,
òopãyeòeíâû acáecòoâûìè êpûøaìè èëè òypècòè÷ecêèìè ïoeçäêaìè ïo Eâpoïe â
aâòoìoáèëÿx Ôopäa.
K ïpèìepy: oäíaæäû Ãoìep Kpoé è ÿ, ïyòeøecòâyÿ ïo Ôpaíöèè ía ìaøèíe,
cáèëècü cÔïyòè. Ocòaíoâèâ íaø còapeíüêèé Ôopä ìoäeëè 1 ìû cïpocèëè ãpyïïy
êpecòüÿí, êaê ïpoexaòü â áëèæaéøèé ãopoä.
Boïpoc ïpoèçâeë ïoòpÿcaþùèé ýôôeêò. Ýòè êpecòüÿíe c÷èòaëè âcex
aìepèêaíöeâ áoãa÷aìè, è aâòoìoáèëè â ýòoé ìecòíocòè âcòpe÷aëècü o÷eíü
peäêo, êpaéíe peäêo. Aìepèêaíöû, ïyòeøecòâyþùèe ïo Ôpaíöèè ía ìaøèíe!
Koíe÷ío, ìû äoëæíû áûòü ìèëëèoíepaìè. Moæeò áûòü poäcòâeííèêaìè caìoão
Ãeípè Ôopäa. Ho oíè çíaþò òo, ÷eão ìû íe çíaeì. Mû áoãa÷è, ío ìû âûíyæäeíû
cíèìaòü øëÿïû è oápaùaòücÿ ê íèì, ÷òoáû yçíaòü, êaê äoápaòücÿ äo
áëèæaéøeão ãopoäa. È ýòo âûçâaëo y íèx oùyùeíèe câoeé çía÷èòeëüíocòè. Oíè
ía÷aëè ãoâopèòü âce cpaçy. Oäèí èç íèx, âçâoëíoâaííûé peäêèì
ïpoècøecòâèeì, cêoìaíäoâaë ocòaëüíûì çaìoë÷aòü. Oí xoòeë oäèí
íacëaäèòücÿoâoçìoæíocòüþ yêaçaòü íaì äopoãy.
Ïoïpoáyéòe ýòo caìè. Koãäa áyäeòe â cëeäyþùèé paç â íeçíaêoìoì
ãopoäe, ocòaíoâèòe êoão-íèáyäü, còoÿùeão íèæe âac ïo coöèaëüíoìy è
èìyùecòâeííoìy ïoëoæeíèþ, è cêaæèòe: "He ïoìoæèòe ëè âû ìíe âûéòè èç
çaòpyäíèòeëüíoão ïoëoæeíèÿ? He cêaæèòe ëè, êaê ïpoéòè â òo èëè èíoe ìecòo?
"
Áeíäæaìèí Ôpaíêëèí ïpèìeíèë òaêoé ïoäxoä, ÷òoáû ïpeâpaòèòü oïacíoão
âpaãa â äpyãa ía âcþ æèçíü. Ôpaíêëèí, â òo âpeìÿ ìoëoäoé ÷eëoâeê, âëoæèë
âce câoè cáepeæeíèÿ â íeáoëüøyþ òèïoãpaôèþ. Eìy yäaëocü ïoëy÷èòü ìecòo
êëepêa â Ãeíepaëüíoé Accaìáëee Ôèëaäeëüôèè. Taêaÿ äoëæíocòü äaâaëa
âoçìoæíocòü ïoëy÷aòü oôèöèaëüíûe çaêaçû äëÿ câoeé òèïoãpaôèè. Ýòo äaëo eìy
xopoøèé äoxoä è Áeíy o÷eíüòíe xoòeëocü eão ïoòepÿòü. Oäíaêo ÷epeç
íeêoòopoe âpeìÿ âoçíèêëa cepüeçíaÿ yãpoça. Oäèí èç caìûx áoãaòûx è
âëèÿòeëüíûx ëþäeé Accaìáëeè íeâçëþáèë Ôpaíêëèía.âOí íe òoëüêo íeâçëþáèë
eão, ío è âûcòyïèë ïpoòèâ íeão â ïyáëè÷íoé pe÷è.
Ýòo áûëo oïacío. Becüìa oïacío. È Ôpaíêëèí peøèë pacïoëoæèòü ê ceáe
ýòoão ÷eëoâeêa.
Ho êaê? Ýòo áûëo òpyäíoé ïpoáëeìoé. Oêaçaòü ycëyãy câoeìy âpaãy? Heò.
Ýòo ìoãëo âûçâaòü y íeão ïoäoçpeíèÿ, ìoãëo âûçâaòü ÷yâcòâo ïpeçpeíèÿ.
Ôpaíêëèí áûë cëèøêoì yìeí, cëèøêoì ëoâoê, ÷òoáû cäeëaòü òaêoé
íeâepíûé øaã. Ïoýòoìy oí cäeëaë coâepøeíío ïpoòèâoïoëoæíoe: oí ïoïpocèë
câoeão âpaãa oêaçaòü ycëyãy ceáe.
Ôpaíêëèí íe ïoïpocèë âçaéìû äecÿòü äoëëapoâ. Heò. Ôpaíêëèí ïoïpocèë
oêaçaòü ycëyãy, êoòopaÿ äoëæía áûëa áûòü ïpèÿòía eão íeäoápoæeëaòeëþ,
êoòopaÿ áû ïoùeêoòaëa eão òùecëaâèe, êocâeíío cêpûâaëa áû â ceáe
ïpèçíaíèe, âûpaçèëa áû âocxèùeíèe Ôpaíêëèía eão çíaíèÿìè è äocòèæeíèÿìè.
Boò êaê çaêoí÷èëacü ýòa ècòopèÿ ïo coácòâeííûì cëoâaì Ôpaíêëèía.
"ß yçíaë, ÷òo â áèáëèoòeêe y íeão ecòü o÷eíü peäêaÿ, èíòepecíaÿ êíèãa
è íaïècaë eìy çaïècêy, â êoòopoé âûpaçèë æeëaíèe ïpo÷èòaòü ýòy êíèãy è
