Мы умны, потому что он умнее нас.
Мы добры, потому что он щедрее нас.
Мы спокойны и решительны , потому что он всегда знает, что
нам следует делать.
Наши слова полны правды и убедительности, потому что он да-
ет нам свои слова.
Мы любимы другими, потому что он любит нас, осеняя своим
теплом и силой.
Он - наш путь. Для каждого свой, единственный.
Нужны ли еще слова?
* Управляй многими.
Управляй многими как управляешь немногими.
Искусство управления большим - армией , городом или страной
- это искусство управлять большим как управляешь малым. Не сму-
щаться , не теряться, не идти на поводу у событий и мнений. А уви-
деть в большом то малое, чем стоит управлять.
Голодными управлять легче, чем сытыми. Потому что голодные
хотят хлеба. А что хотят сытые - сразу не скажешь.
Бедными управлять легче, чем богатыми. Бедным нужны деньги.
А что нужно богатым - сразу не скажешь.
Одинаковыми людьми управлять легче, чем разными.
Людьми , имеющими общего врага, управлять легче, чем имеющи-
ми разных врагов.
Разделение большого на малое число частей его превращают в
малое.
Соединением многих малых частей в немногие большие их пре-
вращают в немногие.
Проведением границ пустым и твердым превращают в большое
управляемое немногое. Над каждым немногим ставят наместника. Вас-
сала или помощника.
Пустым и твердым проводят границу, где вассал может обойтись
без сюзерена, и где никак не может.
Плохо если он не в одном вопросе не может.
Плохо, если во всех вопросах может.
Плохо, если вассал не знает, где он может и не может.
Плохо, если сюзерен не знает , где вассал может и где не мо-
жет.
Плохо, если оба знают , но по-разному.
Хорошо, если эти пять плохо отсутствуют.
Тот, кто колет дрова неумело, бьет топором куда попадя, а то
и вовсе поперек сучка. Тот, кто умеет, разбивает полено одним
точным ударом.
Большое делят на малые части не как удобнее, а как оно лучше
само делится. А если нет необходимости,то и не разделяют вовсе.
Разделенное без нужды соединить бывает труднее,чем разделенное
от нужды,когда нужда проходит.
Когда боятся,чтобы не порвалось,пробуют порвать.Когда боятся,
чтобы не провалилось, пробуют надавить. Когда боятся, не пог-
нется ли,пробуют согнуть.
Искусство делать людей одинаковыми расцветает на умении видеть
их различными.
Простоту в многообразие вносит ясность пути, ясность этапов,
ясность законов, ясность контроля, ясность наказаний и наград,
ясность образцов для подражания.
* Военное искусство.
Военное искусство - это искусство удара твердого по пусто-
му. Как камнем по яйцу. Не может не быть успеха.
Твердое об твердое - только искры летят. Обе стороны несут
большие потери. Кровавый вариант разоружения. Ударить твердым
по пустому - вот подлинное искусство. Не стремиться быть силь-
нее врага. А искать, где враг слабее вас.
Пусть у него сто тысяч солдат, а у меня сто. Но пусть мои
сто окружат его сто тысяч и одержат победу. Победа эта меня уси-
лит, а его ослабит. А в искусстве быть сильнее противника в нуж-
ный момент и в нужном месте.Пусть против меня выдвигают пять об-
винений, а не одно. Я выберу самое слабое из пяти и его опро-
вергну. Тем самым поставлю под сомнение и остальные четыре.
Разбив самый слабый из аргументов, выбив самого слабого
противника, мы усиливаем свои позиции, приближаем себя к победе.
Сперва нападают на самого слабого.
Любая победа должна быть легкой, иначе она уже и не победа.
Для этого искусный в военном деле сначала пашет, а лишь
за тем сражается. Обеспечивает прочный тыл и достаточные запасы.
Уклоняясь от сражения пока сил недостаточно.
Лучший способ выиграть войну - вообще не вести ее.
Лучший способ разбить армию врага - это сохранить ее в це-
лости. Лучший способ уничтожить врага - это сделать его другом.
Пока враг жив - не поздно указать ему путь. Имеющий путь
не может быть врагом. Пути не пересекаются.
Подлинная дружба - дружба одиноких, имеющих свой путь.
Такие друзья никогда не соперничают и не предают друг дру-
га. Как не могут соперничать великий артист с великим стеклодувом,
или кто там еще.
Но умение указать другому путь - тончайшее из искусств!
Это может быть большой целью. Так это сложно. Величайшее из ис-
кусств!
Если не удается указать путь, сделать противника другом,
следует разрушить его планы. Изменить его представления о воз-
можных последствиях войны. Чтобы он отказался от самой мысли о
ней!
Если не удастся разбить замыслы, надо разбить его союзы,
увидев что союзники покидают его, что он ошибся, он если и не
откажется от намерения, то отложит его исполнение до уяснения
ситуации.
Если война неизбежна, нужно перенести заботу на армию
противника.
Искусный в военном деле любит врага и заботится о нем.
* Располагайся на выгодной местности.
Выгодная местность - это когда у вас за спиной гора,а у
противника за спиной болото или река, или ныне неудобства, отвле-
кающие его внимание. Ему в гору наступать трудно, а вам оборо-
няться легко. Можно катить камни или устроить запруду. Ему обо-
роняться трудно, нет возможности для маневра, все время надо опа-
саться не ступить в опасное место. Если еще и ваша сторона горы
освещена солнцем - совсем хорошо - меньше болезней среди ваших
воинов.Располагаться надо на выгодной местности. А если проти-
вник уже занял выгодную позицию, то лучше не сражаться, а по-
дождать другого случая и других условий.
Гора может быть не всегда из камня. Она может быть из
камня. Она может быть из денег. Тогда вы имеете значительное фи-
нансовое преимущество перед конкурентом. Она может быть из за-
конов. Закон на вашей стороне. Наступая, вы действуете во ис-
полнение закона. А противник наступая - закон нарушает. Гора мо-
жет быть и из вашей профессиональной компетентности. А у про-
тивника за спиной может оказаться болото-область, где он не
обладает профессиональными знаниями и вынужден будет признать
свою несостоятельность.
Задача маневрирования - передвигаться каждый раз таким
образом, чтобы в случае столкновения с противником за вами все-
гда ощущалась гора. Та или иная.
Если противник находится на выгодной местности и прово-
цирует вас на конфликт - воздержитесь. Сгладьте шуткой. Принеси-
те извинения. Помолчите. А то и уступите. Выберите другой слу-
чай, когда у вас за спиной будет гора. Разделяйте причину сра-
жения и сражение во времени. Хорошо, если этими событиями все-
гда будет пустой промежуток времени. Чтобы не помять шляпу,
помните?! Выбирайте местность для сражения. Не доверяйтесь об-
стоятельствам.
Освещение солнцем иногда может означать ясность вашего
преимущества. Можно быть по закону правым, но правым сложно,
не очевидно.
Тогда та гора, которую вы считали преимуществом, может
обернуться для вас не горой, а ровным местом, а то и болотом.
Конечно, можно и нужно маневрировать и во время сражения. Но
гораздо выгоднее и эффективнее маневром изменять поле боя.
Если поле боя и кажется подходящим, но оно выбрано про-
тивником, лучше его заменить, чем пасть жертвой собственной са-
монадеянности.
* Удерживай вредом.
Удерживай вредом, а двигай выгодой.
Если удерживать выгодой - плохо получится. Удерживать вы-
годой значит обежать выгоду, если человек не переменит свое мнение
не изменит позицию. С подозрением человек отнесется к предлагае-
мой выгоде.
Вы попросили что-то у человека и он вам отказал. Если вы
попросите его подтвердить свой отказ, он пожалуй и подтвердит. Но
вы попросите его подтвердить и в том случае, если его спросит,
действительно ли он вам отказал другой человек. И пообещаете за
такое подтверждение какую-нибудь выгоду, но, пожалуй, задумается.
Это ему не понравится, ему покажется, что его пытаются удерживать
на его позиции выгодой. Ему захочется оставить все же за собой
свободу действий, в том числе возможность не подтвердить свой от-
каз вам. Не подтверждение отказа - это еще не согласие, но начало
пути к нему! Лучший способ удерживать человека на месте, на его
позиции, указывая ему на вред покидания позиции,на опасность пер-
вого же шага: осторожно, окрашено! Не шевелитесь, а то разобьете!
Куда вы,там сейчас такое творится!
А двигать человека лучше выгодой.Вы взяли его за руку и мяг-
ко говорите: пойдем-те со мной, пожалуйста! В большинстве случаев
даже незнакомый человек ничего не понимая все же сделает несколько
шагов за вами. А если вы, напротив, будете его толкать и говорить,
уйдите пожалуйста, здесь нельзя стоять! Первое его движение будет
сопротивление вам. Именно поэтому люди, к сожалению, восприимчи-
вы к взятке. Но ненавидят шантаж и стараются до последней возмож-
ности ему не поддаваться..
Различного рода военные ловушки построены на этих сообра-
жениях. Если противник показывает вам выгоду, значит хочет, чтобы
вы двигались в ее направлении. Если угрожает, значит хочет, что
бы вы оставались на месте.
Но лучшая из выгод - возможность увидеть путь. Человек может
бросить все и двигаться к этой выгоде, превратясь в скромного уче-
ника. Остающимся на месте могут принести выгоду, но уже не эту.
* Будьте хозяином, не гостем.
Будь хозяином, не гостем. Хозяин тот,кто может разрешить
войти, а может и не разрешить. Кто может расспросить гостя.
Кто не нуждается в местных проводниках в своем доме. Кто имеет
запасы еды и провизии, запасом оружия. Кто имел отдых до встре-
чи с гостем.
Гость тот, кто должен просить разрешения войти. А если
войдет не спросясь, может встретить самый разный прием. Кто плохо
знает этот дом и нуждается в местном проводнике. Кто имеет только
такие запасы, которые захватил с собой. Кто проделал большой путь
нуждается в отдыхе. Кто вынужден отвечать на расспросы хозяина,
если не хочет с ним поссориться.
Будь хозяином, а не гостем.
Я не иду, а ко мне идут.
Я отдохнул, жду уставших.
Я сыт и жду голодных.
За мной гора знания местности и условий, за ними болото
незнания.
У меня выгода, а им предстоит за нее бороться.
Выбирая время и место встречи стремятся оказаться, по возмож-
ности в роли хозяина: я нужен ему, а не он мне - пусть ко мне и
придет!
А если он мне нужен: хорошо, я к вам подъеду, когда вам
удобно?
Равные встречаются чаще на нейтральной территории. Другое
дело,если нет даже легкого конфликта,даже легкой конкуренции интере-
сов тогда не играет роли где встречаться.
Но гость не только тот,кто приходит. Гость и тот,по чьей ини-
циативе была встреча.Случается долго не встречаются, так как никто
не хочет быть инициатором встречи, хотя потребность в ней у всех
сторон есть. Также гость тот, кто первым поднял какую-то новую тему.
Тот, кому она предлагается, может начать расспрашивать , а расспросив,
отказаться ее обсуждать,сославшись на что-нибудь.Гость всегда риску-
ет.Сперва он вынужден ответить на все вопросы,а потом хозяин может
дать ему от ворот поворот.А сообщенную информацию обратно нее заберешь!
Чтобы снизить степень риска выбирают посредников.Лишь после того,как
хозяин даст посреднику согласие обсуждать с гостем интересующие того
вопросы, встреча состоится. Или посредник прямо обсуждает, кто в
какой роли,в каком качестве будет принимать участие во встрече.И если
согласие достигается, то и встреча откладывается.
Опытный гость предпочитает поменяться с хозяином местами.Даже
если встреча была по его инициативе, может спросить: вы, наверное
догадываетесь, почему я хотел с вами встретиться? И если хозяин
начинает проявлять догадливость, он мгновенно превратится в гостя.
