психологического и физического здоровья и, возможно, даже долголетия".
Какая профессия, по-вашему, может похвастать самым большим долголетием?
Ответ - дирижеры симфонических оркестров. Говорят, что из всех професси-
оналов они сохраняют наибольший контроль за тем, что и как они делают.
Нерешительность и откладывание со дня на день - это выбранный образ
жизни большинства людей. Они следуют в направлении наименьшего сопротив-
ления, то есть не делают ничего. Полностью гарантировано, что они:
Я Никогда не ошибаются.
Я Никогда не делают ошибки.
Я Никогда не разочаруются.
Я Никогда не потерпят неудачу.
Но они также никогда не добьются успехов.
Из всех сказанных или написанных слов самые печальные такие: "Что
могло бы быть". Или, цитируя Г.Уэллса: "Единственной истинной мерой ус-
пеха является соотношение между тем, что могло бы быть, и тем, что ста-
ло".
Дэвид Ливингстон, великий исследователь, сказал: "Я буду идти куда
угодно до тех пор, пока есть что-то впереди". Конфуций учил: "Тот, то
пытается что-то сделать и терпит неудачу, бесконечно выше того, кто ни-
чего не делает и преуспевает". А Генри Вудсворд Лонгфелло писал:
"Пусть все жизни великих людей напоминают нам, Что мы можем сделать
свою жизнь великой. И при прощании оставить за собою Следы на песке вре-
мени."
Настойчивость
Для победителей характерна громадная настойчивость. Или, как они го-
ворят в начале пути, "большой человек - это не что иное, как обычный че-
ловек, который продолжает попытки". В Китае они будут цитировать Конфу-
ция, который сказал: "Дело не в том, как медленно ты идешь, если ты не
останавливаешься".
Направление наименьшего сопротивления - это отказ от продолжения, ес-
ли проигран первый раунд. Мы забываем, что первый раунд - всего лишь
первый раунд. Временное поражение - это не окончательная неудача. Нет ни
одного победителя, который не бы испытал временное поражение. Помните,
успех никогда не является окончательным, а поражение никогда не является
смертельным.
Рассмотрим следующую статистику торговых представителей:
44% отказались после одного "нет".
22% отказались после двух "нет".
14% отказались после трех "нет".
12% отказались после четырех "нет".
92%
В общем, 92 процента всех торговых представителей отказываются от по-
пыток, если нет продаж после четвертого контакта. Однако 60 процентов
всех заказчиков говорят "нет" четыре раза, прежде чем сказать "да".
В самом деле, из главы 6 Вы должны помнить, что требуется в среднем
пять-семь контактов, чтобы продать "аналитику" и четыре-пять, чтобы про-
дать "дружелюбному" покупателю. А на эти две группы приходится до 70
процентов перспективных покупателей.
Президент Соединенных Штатов определил это лучше: "Настойчивость не
сможет заменить ничто в мире. Талант не может. Нет ничего более частого,
чем талантливые люди, не добившиеся успеха. Гениальность не может. Нео-
цененный гений стал почти пословицей. Образование не может. Мир полон
образованных отщепенцев. Настойчивость, решимость и тяжелый труд резко
меняют дело". Так сказал Калвин Кулидж.
Одним из самых поразительных примеров стойкости перед лицом неоднок-
ратных поражений является профессиональная биография другого человека:
Я Потерпел неудачу в бизнесе в 31 год.
Я Избран в законодательный орган в 32 года.
Я Снова потерпел неудачу в бизнесе в 34 года.
Я Его подруга умерла в 35 лет.
Я Он перенес нервный срыв в 36 лет.
Я Он не был выбран на должность спикера в 38 лет.
Я Не был выбран в Конгресс в 43 года.
Я Выбран в Конгресс в 46 лет.
Я Не выбран в Конгресс в 48 лет.
Я Не выбран в Сенат в 55 лет.
Я Не выбран вице-президентом в 56 лет.
Я Снова не был выбран в Сенат в 58 лет.
Но два года спустя, в 1860 году, Авраам Линкольн был выбран президен-
том Соединенных Штатов.
Если Вам нужны еще доказательства, что значит настойчивость, просто
выслушайте эту невероятную историю неудач:
Я В возрасте 14 лет он перестал ходить в школу.
Я Стал сельскохозяйственным рабочим ... ненавидел это.
Я Был кондуктором трамвая ... ненавидел это.
Я Прошел в армию ... ненавидел это.
Я Попробовал быть кузнецом ... ненавидел это.
Я Стал кочегаром паровоза ... уволен.
Я Изучал право ... прекратил.
Я Продавал страховые полисы ... неудача.
Я Продавал шины ... неудача.
Я Перевозил на пароме ... прекратил работу.
Я Имел бензоколонку ... неудача.
Я Наконец, позднее в жизни он стал поваром и мойщиком бутылок ресто-
рана в Корбине, штат Кентукки, - и дела шли хорошо до тех пор, пока но-
вая автомагистраль не прошла обходным путем от ресторана.
Время ушло - он был старым человеком. К нему пришел первый чек помощи
по социальному страхованию. Но этот человек получил чек и начал новое
дело. Это был полковник Харланд Сандерс и его предприятие получило наз-
вание "Кентукки Фрайд Чикенс".
Вы на правильном пути?
"Первая вещь, которую надо помнить, состоит в том, что нет такого че-
ловека - совершенно ни одного, - кто бы имел конечную власть над Вашей
судьбой, кроме Вас. Вы можете почитать или уважать родителя или близкого
друга, но ближайший друг, которого Вы когда-либо будете иметь, - это Вы
сами. Нужно быть другом сначала для себя. Вы должны достичь успеха для
себя, прежде чем сможете добиваться успеха для других".
- Максвелл Мальц
Это та дорога, по которой Вы хотите двигаться, или Вы выбрали не ту
развилку? Обязательное требование для настоящего успеха и счастья состо-
ит в том, чтобы испытывать истинное наслаждение от того, чем занимае-
тесь. Когда Вы делаете работу, которую действительно любите, можно с
полным основанием сказать: "Я никогда не работал ни дня в своей жизни".
Многие люди приобретают внешние символы успеха. Но 20 лет спустя,
когда они приходят, чтобы открыть свою сокровищницу и порадоваться на
плоды своего труда, они находят ее пустой. Они не сумели понять, что ра-
дость в путешествии, а не в конце пути. После 20 лет карабканья по лест-
нице вверх они обнаруживают, что она прислонена не к той стене. Они ут-
рачивают вкус к жизни. Малколм Форбс выразил это лучше: "Если Вам не
нравится карабкаться, не стоит получать то, что есть на вершине".
У нас разные таланты и способности. У некоторых есть деньги - у дру-
гих мало. Но каждый человек способен продвинуться или сделать выдающийся
вклад по крайней мере в одной области. И это все, что нам нужно. Успех
будет достигнут, если делать то, что Вы делаете хорошо и что Вас радует.
Все, на что мы могли бы надеяться, находится или в наших головах, или в
наших руках или под нашими ногами.
Очень печально обнаружить, что после многих лет борьбы цель Ваших
усилий не принесет счастья. Еще печальнее заключение, что слишком поздно
поворачивать назад и начинать снова. Большинство людей продолжают дви-
гаться до конца по несчастливому пути. Они сделали неверный выбор в на-
чале жизни и усугубляли ошибку на протяжении многих лет. Или, как часто
случается, мы позволили, чтобы выбор был сделан за нас - семьей,
действующей из лучших побуждений, или под влиянием обстоятельств.
Обследование организацией Гэллапа 1350 человек показало, что только
41 процент ответивших занимается работой, которую они планировали.
Шестьдесят пять процентов сказали, что если бы представился второй шанс
начать снова, они бы собрали больше информации о вариантах карьеры. Дру-
гое обследование выявило, что 62 процента наемных работников попали на
свои настоящие должности случайно. Я спрашиваю Вас, где написано, чтобы
Вы продолжали делать то, что делаете? Возьмем, например, такие мудрые
слова: "Я в этом мире не для того, чтобы жить по Вашим ожиданиям". Вы
имеете право:
Я Определять свои собственные приоритеты.
Я Выбирать свой собственный образ жизни.
Я Делать честные ошибки.
Я Изменять свое мнение.
Помните это:
"Когда Вы делаете, что хотите, А что Вы хотите, это то, во что Вы ве-
рите, тогда Ваша производительность самая большая, Ваше самоуважение са-
мое высокое, Ваше счастье самое полное."
Аян Рэнд, автор книг "Atlas Shrugged" ("Атлас пожал плечами") и "The
Fountainhead" ("Источник"), сказал: "Я не в силах добиться или разрушить
ничье счастье, кроме собственного".
Нам нужно задаться этим вопросом: что бы мы делали в своей жизни, ес-
ли бы деньги не были важным фактором?
На одном краю спектра Махатма Ганди, который сказал: "В жизни много
других дел, помимо ускорения ее течения". Он жил в хижине с грязным по-
лом, без телефона и без электричества. Когда он умер, все его имущество
состояло из пары сандалий, халата и пары очков. Но как неоспоримый лидер
500 миллионов людей и как модель для будущих лидеров, которые меняют ход
истории, Ганди остается бессмертным и будет жить на протяжении всей из-
вестной истории человечества.
Результаты выбора без учета денег могут быть удивительными. Например,
при обследование 1500 человек оказалось, что 83 процента выбрали карьеру
по денежным соображениям и только 17 процентов выбрали исключительно на
основе того, что им нравится делать. Двадцать лет спустя среди них было
103 миллионера. Все они, кроме двух, вышли из 17 процентов.
Является фактом, что 65 процентам работающих не нравится то, что они
делают. Но совершенная правда, что Вы будете счастливее и лучше выполни-
те работу, которую любите, чем ту, которую не любите.
Линус Полинг сказал, что он получил Нобелевскую премию за то, "что
был любопытен". Жак Кусто говорит, что провел свою жизнь "играя". Бесс-
мертный Биер Брайянт сказал: "Тренерская работа мое хобби". А великий
философ и мыслитель Джозеф Кэмпбелл советовал нам "следовать за своим
блаженством". То, к чему Вы готовы, готово и для Вас. Пусть Вас не вво-
дят в заблуждение эти два великих мифа:
Миф 1: Я уверен, что я смогу делать любую работу и быть счастливым.
Что
действительно имеет значение, так это должность и уровень заработной
платы.
Миф 2: Должность руководителя и только руководителя равнозначна успе-
ху.
Есть ли у Вас терпение
Только убежденный может убедить.
Есть ли у Вас страстная увлеченность своей компанией, своими изделия-
ми или услугами и своей работой? Вы энтузиаст? Если в Вашем ответе есть
тень сомнения, Ваши заказчики помогут Вам найти то, то Вам нужно.
Пойдите к шести лучшим заказчикам и спросите их, почему они выбрали
Вашу компанию, Ваши изделия и Вас. Запишите, что они скажут, затем пере-
читайте перед следующим контактом с целью продажи, и начните действовать
и говорить подобно удовлетворенному заказчику. Если Вы действуете с эн-
тузиазмом, Вы станете энтузиастом. Энтузиазм - самое высокооплачиваемое
качество на земле. Известно, что ничего не происходит, пока у кого-то не
появится энтузиазм. Людей убеждает больше глубина Вашей убежденности,
чем высокий уровень Вашей логики, больше Ваш энтузиазм, чем любые дока-
зательства, которые Вы можете привести. Прислушайтесь к мудрым мыслям
Гете и начните действовать сейчас.
Начните это сейчас
Пока ты не увлечен, то будут колебания, шанс прекратить, всегда неэф-
фективность.
В отношении всех инициатив (и творений) есть одна элементарная исти-
на, игнорирование которой убивает бесчисленные идеи и замечательные пла-
ны.
В тот момент, когда ты бесповоротно увлекся, тогда Провидение тоже
приходит в движение.
Происходят вещи всех сортов, помогающие тебе, которые никогда бы не
произошли в противном случае.
Целый поток событий вытекает из решения, вызывая на благо человека
любые виды непредвиденных случаев и встреч и материальной помощи, о ко-
торых ни один человек не мог бы мечтать, если бы не пошел своей дорогой.
