образом поняла слова врача в том смысле, что она не выдержит _п_о_с_л_е_
операции, а не _в_ _т_е_ч_е_н_и_е_ операции. Слова эти были двусмысленны;
врач должен был бы прибавить: "Но если она выдержит операцию, то все будет
хорошо". Высказывание врача не имело ясного смысла, и она просто реагировала
на него. После операции она решила, что ей осталось жить недолго, и не
беспокоилась о том, как вредны для нее некоторые из ее поступков.
Марта: Когда мы выполняли упражнение, и когда я входила в транс,
_ч_т_о_-_т_о_ во мне удивлялось: "Неужели это со мной происходит?"
Верно. Мы как раз говорили теперь о целой области интересных вещей,
называемых "убедителями" <... означает "тот, или то, что убеждает". Мы
переводим это редко применяемое английское слово с помощью неологизма. -
Прим. перев.>. То, что убеждает Марту в гипнотическом опыте, отличается от
того, что убеждает Билла или _к_о_г_о_-_н_и_б_у_д_ь_ другого.
Партнер Марты: Меня это очень заинтересовало. Ее глаза расширились и
закрылись, но потом она сказала, что у нее был все время внутренний диалог.
Значит, это не был настоящий сомнамбулический транс?
Разные люди _п_о_-_р_а_з_н_о_м_у_ понимают сомнамбулический транс. Я не
знаю способа определить его для всех. Вообще, люди бывают убеждены, что
находятся в трансе, если они испытывают нечто очень непохожее на их
нормальное состояние. Но нормальное состояние одного человека может быть
трансом для другого. Для человека, сознание которого специализировано в
кинестетической области, убедителен будет, вероятно, ряд зрительных образов
- живых, ярко окрашенных и устойчивых. С другой стороны, человек, не имевший
за тридцать лет осязательных ощущений, будет скорее всего убежден
переживанием детальных и сильных кинестетических ощущений.
Мужчина: Вы раньше сказали, что если человек был в сомнамбулическом
трансе, то у него не остается от этого сознательного воспоминания.
Верно. Обычно бывает так, что после столь радикального изменения в
сознании и возвращения в нормальное состояние на вопрос "Были ли вы в
трансе?" человек отвечает: "О, нет! Я знаю, что происходило все это время".
И если вы укажете _к_а_к_и_е_-_н_и_б_у_д_ь_ совершенные им конкретные
поступки, он возразит вам: "Нет, я этого не делал! Вы меня разыгрываете".
Таким образом, у него бывает полная амнезия, относящаяся к значительной
части пережитого в трансе. Чтобы дать такому человеку субъективное
удовлетворение от того, что он был в трансе, я делаю в ряде случаев
послегипнотическое внушение, которое потом кинестетически включаю. Например,
я внушаю _ч_т_о_-_н_и_б_у_д_ь_ очевидное и необъяснимое - скажем, снять один
ботинок. Таким образом человек замечает, что произошло нечто, чего он не
умеет объяснить.
Вы можете также заранее выяснить для данного человека его "комплексную
эквивалентность" относительно транса: какие конкретные сенсорные переживания
могут доказать ему, что он был в трансе. Затем вы можете вызвать у него
переживания этого рода.
В действительности, для цели изменения личности безразлично, верит ли
субъект, что он был в трансе. Важно лишь, чтобы вы сумели достигнуть
измененного состояния и, используя его, помочь ему произвести нужные
перемены.
Когда вы как следует изучите гипноз, вы увидите, что вам никогда больше
не придется выполнять "официальное" наведение транса, которое ваши клиенты
признали бы как таковое. Вы сумеете наводить измененное состояние
естественным путем, и вы сумеете использовать его для достижения изменений
таким образом, что в сознании человека даже не возникнет представление о
_к_а_к_о_м_-_т_о_ "гипнозе".
_П_р_и_м_е_н_е_н_и_е_ _я_к_о_р_е_й_ _д_л_я_ _н_а_в_е_д_е_н_и_я_ _т_р_а_н_с_а_
Для тех из вас, кто не знаком с понятием "якоря", мы дадим здесь
некоторое представление об этом предмете. Применение якорей подробно описано
в нашей книге "Из лягушек в принцы" (глава II), содержание которой мы не
будем повторять. Но мы обсудим отношение якорей к гипнозу.
Каждое переживание состоит из ряда компонентов: зрительных, слуховых,
кинестетических, обонятельных и вкусовых. Якорное зацепление означает
тенденцию одного из элементов переживания вызывать все переживание в целом.
Все вы испытали переживание, когда, проходя по улице, вы ощущали
_к_а_к_о_й_-_т_о_ запах, вдруг переносивший вас в другое время и место.
Запах служит и "напоминанием" о некотором другом переживании. Это якорь. У
любящих пар часто бывает песня, которую они называют "нашей песней". Это
тоже якорь. Каждый раз, когда они слышат эту песню, они вновь испытывают те
чувства друг к другу, какие у них были однажды, когда они назвали эту песню
"своей".
Многие наведения, которые вы здесь выполняли, включали применение
якорей. Когда вы помогали партнеру достигнуть предыдущего переживания
транса, вы использовали якори, уже зацепившие его в этом переживании. Когда
вы просили вашего партнера принять то же положение тела, что при переживании
транса, слушать голос гипнотизера, или делать еще что-нибудь, связанное с
трансом, вы использовали естественно возникшие якори.
Если человек может описать вам свое переживание транса в сенсорных
терминах, то вы можете использовать якори, чтобы построить у него это
состояние. Для этого надо лишь разбить его переживание транса на зрительные,
слуховые и кинестетические компоненты.
Если вы начинаете со зрительной компоненты, вы можете сказать:
"Представьте себе, что вы в глубоком трансе; каким вас видят другие люди?
Покажите мне это своим телом. Я отражу вас, вы получите обратную связь в
том, что вы делаете, и тогда вы сможете приспособить ваше тело, пока то, что
вы увидите, будет правильно". Когда субъект скажет вам, что все правильно,
забросьте якорь прикосновением или звуком.
Затем выясните, видит ли он внутренние образы, и если видит, то какие.
Если его глаза остаются открытыми в глубоком трансе, спросите его, что он
видит снаружи. Когда он извлечет ответ, зацепите якорем его состояние.
Затем перейдите к ощущениям. "Представьте себе, что вы в глубоком
трансе, что вы ощущаете? Как вы дышите? Покажите мне в точности, как вы
расслабились". Когда он продемонстрирует свои ощущения, зацепите якорем это
состояние.
Слуховая компонента "глубокого транса" остается пока незацепленной. Вы
можете спросить его, воспринимает ли он голос гипнотизера, и как этот голос
звучит. Затем выясните, был ли у него в глубоком трансе
_к_а_к_о_й_-_н_и_б_у_д_ь_ внутренний диалог, слышались ли _к_а_к_и_е_-_т_о_
звуки.
Систематически проходя зрительные, кинестетические и слуховые
переживания его транса, внутренние и внешние, вы зацепите все компоненты
транса либо одним и тем же якорем, либо различными якорями. Если вы
пользуетесь различными якорями для разных компонент, то вы можете затем
привести в действие все якори одновременно, чтобы "напомнить" субъекту, что
собой представляет транс. Это еще один способ использования якорей для
наведения транса. Используя якори таким образом, вы можете даже построить
переживание, которого у субъекта никогда не было раньше. Для этого надо
попросту сцепить одним якорем разные компоненты переживания.
Если вы уже навели состояние транса, вы можете установить якори таким
образом, чтобы вы смогли при желании быстро возобновить этот транс. Когда я
выполняю гипнотическое наведение, я всегда меняю тон моего голоса, стиль
движений, позицию и выражение лица, чтобы один набор моих способов поведения
связывался с трансом, а другой набор - с нормальным состоянием сознания.
Если я уже однажды навел измененное состояние, это дает мне возможность
быстро навести его снова, попросту начав мое "трансовое" поведение. Эти
способы поведения служат подсознательными сигналами для перехода в транс.
"Сигналы повторного наведения", применяемые гипнотизерами, представляют
собой частный случай только что описанного использования якорей.
Эффективные специалисты по коммуникации, работающие в разных областях,
уже используют якори таким способом, хотя этого и не подозревают. В
воскресенье утром я включил телевизор и увидел одного из проповедников. Этот
проповедник говорил некоторое время очень громко, а затем вдруг сказал:
"Теперь, пожалуйста, остановитесь и (мягким голосом) закройте глаза". Тон и
громкость его голоса совершенно изменились, и члены его конгрегации закрыли
глаза, демонстрируя то же поведение, какое я вижу у людей при медитации, у
людей в глубоком трансе, у людей, сидящих в поездах, автобусах, самолетах, у
пассажиров в машинах, присяжных в суде, у пациентов психотерапевтической
группы, а также у психиатров, делающих записи при опросе клиента.
Проповедник связал один тон голоса со своей обычной речью, а другой тон
голоса с измененным состоянием, которое он называл "молитвой". Он умел
использовать тон своего голоса, чтобы быстро наводить измененное состояние
на всю свою конгрегацию.
Если вы медленно изменяете тон вашего голоса, замечая, что человек
переходит в измененное состояние, то изменение вашего тона связывается с
переходом в измененное состояние. Если вы сохраняете этот измененный тон
голоса, когда он достиг желательного для вас состояния, то он обычно
останется в этом состоянии. Тон вашего голоса становится якорем этого
измененного состояния.
Если клиент входит в ваш кабинет, и если, усадив его, вы сразу же
наводите на него транс, сохраняя нормальный тон вашего голоса, то у вас
будут трудности в следующий раз, когда вы захотите обратиться к его
сознанию. Переживание, связанное с вами и с вашим кабинетом, станет для него
"напоминанием" для перехода в транс. И когда он в следующий раз войдет в ваш
кабинет, когда вы его усадите и начнете с ним говорить, он начнет
автоматически погружаться в транс.
В начале моей карьеры гипнотизера у меня было много трудностей с
клиентами, погружавшимися в транс, когда я хотел просто поговорить с ними.
Тогда я еще не делал систематических различий в моем поведении. Если вы не
делаете различий, то ваше нормальное поведение станет сигналом повторного
наведения, хотите вы этого или нет. Если вы делаете различия между своим
поведением, когда вы обращаетесь к клиенту на подсознательном уровне, и
когда вы с ним общаетесь на сознательном уровне, то это дает вам
систематический выбор, хотите вы или нет удержать в рабочем виде его
сознательные ресурсы. Если у вас частная практика, вы можете использовать
два стула: один для состояний транса, другой - для общения с сознанием. Как
вы убедитесь, одно только указание, на какой стул надо сесть, скоро будет
действовать на клиента как полное наведение.
_А_н_а_л_о_г_о_в_ы_е_ _м_е_т_к_и_
Для вызова гипнотических реакций особенно полезны якори специального
вида - так называемые аналоговые метки. Прием состоит в том, что, говоря с
человеком, несловесным способом отмечают некоторые слова. Их можно выделить
и отметить как особые сообщения тоном голоса, жестом, некоторым выражением
или, может быть, прикосновением.
Например, я говорю вам о людях, действительно умеющих
_р_а_с_с_л_а_б_л_я_т_ь_с_я_, людях, способных _у_ю_т_н_о_ чувствовать себя в
своем положении. Или я рассказываю вам историю о моем друге, который
_л_е_г_к_о_ _н_а_у_ч_и_л_с_я_ _п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_. Произнося эту последнюю фразу, я отметил выражения "_л_е_г_к_о_
_н_а_у_ч_и_л_с_я_" и "_п_е_р_е_х_о_д_и_т_ь_ _в_ _г_л_у_б_о_к_и_й_
_т_р_а_н_с_" слегка отличающимся тоном голоса и движением правой руки. Эти
выражения составляют отдельные сообщения внутри очевидного внешнего
сообщения, которое ваше подсознание _у_з_н_а_е_т_, и на которое оно
_н_а_д_л_е_ж_а_щ_и_м_ _о_б_р_а_з_о_м_ _о_т_р_е_а_г_и_р_у_е_т_.
У многих из вас я связал уже некоторый тон голоса и некоторые жесты со
словами _р_а_с_с_л_а_б_л_е_н_и_е_ и _т_р_а_н_с_. Теперь мне остается лишь
использовать этот тон все чаще и чаще, и ваше подсознание _б_у_д_е_т_
_з_н_а_т_ь_, _ч_т_о_ _д_е_л_а_т_ь_. Этот тон голоса передаст мое сообщение
