составила более 70 процентов всех операций по стране. И более 2 миллио-
нов москвичей остались у разбитого корыта. Ущерб первопрестольной от де-
ятельности московских мошенников составил 200 миллиардов рублей. Сумма
нанесенного вкладчикам ущерба - 300 миллиардов. Но самое интересное то,
что на счетах фирм, арестованных в 1994 году оказалось только 13,5 мил-
лиарда, да еще было описано имущества на 3,5 миллиарда. Поделив дебет с
кредитом, нетрудно догадаться, что остальные денежки ушли за бугор или
были надежно спрятаны на необъятных просторах родины.
Конечно, правительство приняло кое-какие меры, кое-кого упрятало в
места не столь отдаленные. Но в стране осталось еще немало банкиров и
брокеров, разгуливающих на свободе. Они учли опыт старших товарищей и,
надо думать, поменяют политику выколачивания денег.
До чего же проста истина: чем больше становится дураков, тем больше
разводится воров. Но, с другой стороны, разве виноваты россияне, всту-
пившие в рыночные отношения, что с самого их первого дня им неоткуда бы-
ло узнать об инвестиционных уловках. Не существовало ни умных книг, ни
знающих специалистов. Поэтому первыми учителями и стали мошенники. Ну, а
власти и государство вместо того, чтобы с первого дня заняться экономи-
ческой учебой, используя средства массовой информации, сразу же предос-
тавило эфирное время и страницы газет всем финансовым мошенникам, кото-
рые кричали на всю страну: "Миллионы! Миллионы! Кто хочет заработать ку-
чу денег? Быстрее, быстрее! Подходите и получайте ваши деньги!"
Когда в ваш дом врывается человек и с порога кричит: "Скорее давай
один миллион, мы можем купить партию "апельсинов в бочках", если будем
действовать быстро", то спокойно ответьте ему, чтобы он сам покупал эту
всю партию для себя самого.
Когда в вашу фирму приходит человек с планом и пустым карманом и умо-
ляет: "Надо торопиться", - будьте беспристрастны. Даже не может быть ни-
какого предлога для того, чтобы отдать свои деньги другому человеку,
только потому, что вы не можете ответить на его аргументацию.
Если сотрудники какой-нибудь фирмы предлагают вам стать пайщиком или
участником какого-либо проекта, опять-таки не спешите. Для начала непло-
хо было бы поинтересоваться: а что это за фирма, и почему она в одиноч-
ку, без ваших денег, не в силах осуществить столь выгодный проект. В
этом случае абсолютно противопоказана спешка.
До подписания договора (контракта) необходимо выяснить массу важных
вещей. И, в первую очередь, даже не условия договора, а с кем на самом
деле вы этот договор подписываете, и кто на самом деле будет нести от-
ветственность за выполнение условий этого договора. Ведь не секрет, что
в нашей стране вывеска может не иметь никакого отношения к сидящей под
ней фирме.
Выяснение этого вопроса на языке юристов называется проверкой правос-
пособности юридического лица. При такой проверке не стоит обращать вни-
мания на степень шикарности офиса, на респектабельность фирмачей, на их
радушие и гостеприимство. В этом смысле хорошо глядеть на их предложение
глазами бюрократа - верьте (или не верьте) только документам. Таких до-
кументов должно быть три: свидетельство о регистрации, устав и учреди-
тельный договор.
Из свидетельства о регистрации вы можете узнать следующие ключевые
моменты.
Во-первых, где зарегистрировано это предприятие. Так, выяснив, что
фирма, имеющая представительство в Москве, зарегистрирована на острове
Сахалин, вы уже подумаете, стоит ли иметь с ней дело.
Во-вторых, кто зарегистрировал - Московская регистрационная палата
или глава местной администрации.
В-третьих, что это за фирма - открытого или закрытого типа. Дело в
том, что АООТ в некоторых случаях может распоряжаться своим имуществом
только по решению собрания акционеров, что снижает оперативность взаимо-
действия с этой фирмой.
В-четвертых, вы точно узнаете юридический адрес фирмы - эта информа-
ция пригодится при возможных осложнениях.
Из устава можно выудить тоже много познавательного. Прежде всего вы-
яснить основной тип деятельности фирмы, ее специализацию. Если фирма,
производящая бельевые прищепки, предлагает купить у нее цветные металлы,
это должно насторожить. Кроме того, из устава можно понять, кто руково-
дит этой организацией, кто его назначает (избирает), на какой срок. И
главное - объем полномочий этого лица. Это важно, поскольку с ним вам
придется подписывать договор.
Обычно в уставах полномочия подписывать контракты и представлять ин-
тересы организации без доверенности даются только одному лицу - гене-
ральному ди-
ректору. А на практике подписывает кто угодно - зам. директора, ме-
неджер, бухгалтер. Когда же вы придете к директору со своими претензия-
ми, он разведет руками и скажет, что ничего не подписывал и ничего не
знает. Поэтому лучше сразу потребовать, чтобы договор подписывал тот,
кто имеет на это право.
Данная процедура называется проверкой полномочий представителя юриди-
ческого лица. Подписывающий может получить такие полномочия на основе
доверенности или на основании приказа директора. Так что требуйте дове-
ренность или копию приказа. Кстати, не любую доверенность знающий клиент
согласится принять. Есть виды сделок, требующих нотариально удостоверен-
ную доверенность.
Из учредительного договора вы поймете, кто же создал это предприятие.
Вы увидите список учредителей, их взнос, сумму уставного капитала. Таким
образом вы сделаете заключение об имущественном положении выбранной фир-
мы. И еще раз подумайте, стоит ли заключать с фирмой, имеющей уставной
капитал 100 тысяч рублей, многомиллионную сделку.
Если вам говорят, что соучредителем выступает фирма с известным име-
нем, из учредительного договора можно выяснить, что на самом деле дает
эта фирма кроме своего имени, каков ее реальный взнос.
Требуйте, чтобы вам представили подлинники всех вышеперечисленных до-
кументов. Дело в том, что даже нотариально заверенные копии могут уста-
реть. Предприятие может оказаться уже ликвидированным, при этом устав,
учредительный договор и свидетельство о регистрации отбираются, а вам
будут подсовывать юридически бессмысленные их копии. Узнать, существует
ли в действительности данное предприятие, можно в Государственном ре-
гистре предприятий или Госкомстате.
Но и это не все. Вам необходимо проверить полномочия должностного ли-
ца. То есть, является ли сидящий перед вами Иванов И. И. тем самым ди-
ректором, который по уставу наделен правом подписывать контракт. Должен
быть документ-обычно это "протокол N 1", подтверждающий, что господина
Иванова И. И. избрали или назначили на должность директора.
Если вам показывают доверенность, по которой контракт должен подпи-
сать менеджер, потребуйте приказ о назначении сидящего перед вами чело-
века на должность менеджера. Удостоверению или визитке доверять нельзя.
Кроме того, надо убедиться, что сидящий перед вами - действительно Ива-
нов, который является директором и которому поручено подписать контракт.
Для этого попросите паспорт и внимательно взгляните на фотографию. К со-
жалению, многие стесняются это сделать и просто спрашивают: "Вы - дирек-
тор?". "Я директор", - радостно кивает мошенник и протягивает руку для
получения ваших денег.
Единственный случай, когда вы можете пожертвовать частью капитала, -
когда сами убедитесь, что сполна получите стоимость своих денег. А день-
ги за чье-либо прожектерское предложение, а значит и за риск, платить
абсурдно. Во всех случаях, когда речь идет о ваших деньгах и при этом
вас озадачивают дилеммой "Сейчас или никогда", - можете смело отвечать:
"Никогда". Ведь бесплатный сыр бывает только в мышеловке.
Вас должно постоянно настораживать при таких ответах: почему именно
вы должны вкладывать свои деньги. Пусть тот, кто предлагает, заработает
и вложит свои. Вот норма здравого смысла. Нужно быть осторожным и подоз-
рительным, когда вас подталкивают к быстроте и срочности в финансовых
делах. Не теряйте самообладания и отшутитесь, мол спешка нужна только
при ловле блох. Если предложение о чем-то выгодном с вашей точки зрения
все же интересно - отложите свой ответ на завтра. Вечером трезво оцените
предложение.
Вполне возможно, что откладывая ответ на завтра, вы действительно
один раз упустите золотую возможность приумножить ваш капитал, но во
всех остальных случаях вы сохраните свои деньги. И успокоите себя тем,
что за одну минуту можно потерять все, что было собрано годами и трудом.
Богатый на деньги, а голь на выдумку
Задумав эту книгу, я разработал и написал план. С планом пошел в из-
дательство. "Да, - сказали мне, - план действительно хороший. Таких книг
мы еще не издавали. Но вы уверены, что выполните этот план? Здесь ведь
работы, в лучшем случае, на полгода. Мы не можем рисковать деньгами и
вас финансировать". Мне также еще сказали, что у них много изданных
книг, которые нужно продать, поэтому вкладывать деньги еще в одно изда-
ние пока рано. Вот когда будет макет, когда будет написана книга, - тог-
да разговор может состояться.
В принципе, руководители издательства были правы. У них еще было мно-
го собственности - готовой продукции, которую они могли, ничем не рис-
куя, продавать и пополнять свой капитал. План же требовал только расхо-
дов.
Закон бизнеса: собственность обладает неотъемлемой ценностью, в то
время как ценность плана полностью зависит от его реализации. Собствен-
ность можно потрогать руками, пусть не столь быстро, но ее можно про-
дать. Опять же, план - это всего лишь идея. Его в руки не возьмешь, по-
тому что он не обладает реальным существованием. Короче говоря, план -
это еще не рожденное дитя.
Друзья и знакомые, вздыхая, советовали: продай машину и дачу, найми
журналистов и литераторов и через месяц книга будет готова. Но дача и
машина - это собственность. А их идея - это опять же хороший план. С
собственностью расставаться не хотелось. Так вот, свой план пришлось
осуществлять в одиночку, как говорится, просиживая за компьютером днями
и ночами.
Я не знаю еще, насколько осуществится мой план - это покажет время.
Но разговор я завел вот к чему. Любой план, и это мной тоже было уже
пройдено на практике, может быть только широким преддверием банкротства.
Мы уже знаем, к чему привели планы многих из нас, когда мы продавали
недвижимость и собственность, чтобы доверить деньги тому или иному ин-
вестиционному фонду. Ни денег, ни собственности. Загадка человеческой
природы заключается в таком нонсенсе - большинство людей предпочитают
планы собственности.
Возможное объяснение этому состоит в том, что любой план всегда выг-
лядит совершенным. Он никогда не содержит ошибок предыдущих планов. Он
безупречен. Он "просто не может не удаться". В нем нет изъянов, он идеа-
лен.
Природу нашей любви к планам можно понять, исходя из социалистической
плановой экономики, пятилеток и "планов громадья". При Советском Союзе
мы всегда все и вся планировали и с успехом... проваливали. В выполнении
Продовольственной программы, обеспечении всех жителей квартирами, в пе-
рестройках и ускорениях, в поднятии благосостояния и т.д. и т.п. Благо,
многие предпочитали планам хоть какую-то старенькую собственность и воз-
делывали на маленьких участках землю, чтобы получить с нее что-то реаль-
ное. Я до сих пор помню, как на работе со всех нас всегда спрашивали
план и обязательства - недельный, месячный, квартальный, годовой, пяти-
летний, жизненный, наконец, - а уж как выполнялись эти планы, было дело
второе.
Главное мошенничество нашего планового государства было в том, что мы
жили только планами, надеясь когда-нибудь и что-нибудь получить в собс-
твенность. Планы будоражили наше воображение, уносили мысли прочь от
