шиповника с сильным и приятным ароматом и естественным
ярко-красным колером. Этот чай он назвал "Красный
Зингер" (Red Zinger). Время для сбыта этого чая было самым
подходящим, пищевые продукты превращались в элемент
контркультуры, как в свое время у хиппи. Сначала это шокировало
бюргеров, а потом они сами потянулись к натуральной, природной
пище, стали увлекаться вегетарианством и другими
"альтернативными" системами питания. Название
"Красный Зингер" пошло от наименования легкой дешевой
закуски "Желтый орущий Зонкерс" (Screaming Yellow
Zonkers). В сочетании с резким ароматом и заверением о природном
происхождении всех ингредиентов, этот чай точно соответствовал
желаниям людей, ориентированных на натуральные продукты. Сигел
придумал упаковочную коробку яркого цвета с броским рисунком и с
напечатанным афоризмом вроде такого: "Пока человек живет на
земле, его функция не только улучшать условия собственной жизни,
но и помогать всему человечеству" (Авраам Линкольн). Или:
"Мы создаем музыку, мы сочиняем сны, мы одиноко мечемся по
морским волнам и сидим у ручья в далеких далях; мы забыты всем
миром, над которым сияет бледная луна. И все-таки мы заставим
этот мир шевелиться и двигаться вперед отныне и присно и во веки
веков" (Артур О'Шонесси). "Красный Зингер" и другие
чаи продавали сначала в магазинах "Здоровой натуральной
пищи", потом в обычных супермаркетах. К 1974 году доход от
продаж чаев фирмы "Небесная" превысил один миллион
долларов. До начала повального увлечения травами производители
традиционного "чайного" чая считали заваренную траву
чем-то вроде намокших в горячей воде водорослей. Когда же они
поняли, что травяные чаи плотно вторгаются в жизнь, занимая
рынки сбыта, то отреагировали, по меньшей мере,
неординарно - они бросились к правительству с жалобами. Они
разыскали древний, невнятный закон 1897 года, запрещавший
называть что-либо "чаем", если продукт не изготовлен из
Camellia Sirensis, то бишь чайного листа. Так вот, производители
традиционного чая подали правительству прошение воспользоваться
этим законом и прижать нарушителей. Правительство отклонило их
просьбу, тогда они начали копировать упаковку
"Небесной". В 1984 году Сигел продал "Небесную"
в полном смысле этого слова гигантской компании, производившей
сыры, соусы и т.п., "Крафт Инкорпорэйшн" (Kraft
Incorporation). Получив свою долю от продажи в размере 36
миллионов долларов, Сигел увлекся путешествиями и к 38 годам
побывал во всех крупных странах мира. -Я прилетел в Южную
Африку, и, как ни странно, у меня возникло желание опуститься на
колени и расцеловать эту землю. То была последняя страна в моих
скитаниях, - сказал он репортеру.- Эти огромные пустые
просторы очаровывают и притягивают меня. Такая вот
экзистенциальная, безотчетная тревога породила новую
компанию - "Земная мудрость" (Earth Wise). Сигел
основал ее в 1990 году для распространения моющих средств, а
также мусорных мешков и других бытовых предметов. Служащие его
бывшей фирмы, не сменили пристрастий. Однако им жилось несладко.
Им предстояло как-то приспосабливаться к порядкам на фирме
Крафта, что было делом трудным, - к системе регистрации
времени прихода и ухода с работы, как и к обязательному ношению
фирменной униформы, они всегда относились с подозрением. Крафт
установил определенную форму одежды и ввел другие жесткие
требования к персоналу, к примеру, он хотел, чтобы
"Небесная" перед началом производства каждого нового
сорта чая проводила тщательное изучение состояния рынка сбыта.
Это противоречило порядкам, принятым в "Небесной",-
они, бывало, приглашали на чаепитие священников и дам из
Женского клуба, с оплатой в три с половиной доллара с
приглашенного. Крафт уже было начал строить планы изготовления
соусов и специй из трав "Небесной", но в конце концов
всем стало ясно, что он прекрасно обойдется и без
"Небесной", а "Небесная" - без него. Крафт
выказал свое тупое корпоративное упрямство, сделав в 1988 году
попытку продать "Небесную" своему главному конкуренту,
фирме "Липтон". Другой конкурент, "Р.С.Байгелоу
Ти" (Bigelow Teas), подал в суд, чтобы блокировать продажу
"Небесной" на основании антитрестовых законов. Пока
разбиралось это судебное дело, Крафт стал мишенью для
недовольства табачного магната, "Филип Моррис
Инкорпорэйшн" (Philip Morris Incorporation). Опасаясь быть
раздавленной такими монстрами, "Небесная" обратилась к
инвестиционной фирме "Вестар Капитал" (Vestar Capital),
которая состояла из семи экспертов по кредитованию, с целью
выкупа своей доли. "Вестар" согласилась предоставить
кредит. Крафт же оказался загнанным в угол, ему нужны были
деньги, чтобы отвести от себя опасность со стороны "Филипа
Морриса". Поэтому Крафту пришлось согласиться, и он продал
"Небесную" за 60млн долларов. Потом "Небесная",
обремененная тяжкими долгами, пригласила на работу Сигела в
качестве председателя и руководителя фирмы. Сигел и
"Вестар" решили обнародовать восстановление фирмы в 1993
году, обеспечив себе 31% акций, 20% отошли сотрудникам,
остальное продали за 35 млн долларов. На фирме отменили
регистрацию времени прихода на работу, отказались от униформы и
начали снова приглашать на чаепитие дам из Женского клуба. Как
джинсы "Ливайз" вылезли из робы в снобы Что такого
особенного в голубых джинсах? Да ничего. Почти всю свою историю
они считались спецодеждой для рабочего класса, к ним
неодобрительно относились родители, школьные учителя и
представители буржуазии. На джинсы стали по-другому смотреть
из-за фильмов-вестернов 1950 годов, где такие кинозвезды, как
Джеймс Дин в фильме "Гигант" (Giant), показали, что даже
ковбои прекрасно выглядят в голубых штанах. К середине 60-х
денимы (denim's), брюки пролетарского шика, были уже на каждом,
особенно ценились поношенные, выгоревшие или в заплатах. А в
1970-х за джинсы взялись дизайнеры высокой моды, превратив их из
спецодежды в нечто совсем противоположное, и грубые денимы стали
стоить в несколько раз дороже обычных шерстяных брюк. Название
джинсов "Ливайз" (Levi's) пошло от одного парнишки по
имени Лейб Страусс (Loeb Strauss). Он родился в 1829 году в
Баварии. В 1845 его отец умер от чахотки, и мать решила, что для
ее детей в антисемитской Баварии нет будущего. В 1847 году Лейб
с матерью и двумя сестрами эмигрировали во многообещающую
Америку. Там Лейб сменил свое имя на "более
американское" Ливай (Levi). Два его старших брата уехали в
США несколькими годами раньше и уже имели свое дело: торговали
мануфактурой в Нью-Йорке. Страусс начал изучать торговый бизнес
и в 1848 году уехал в Кентукки, чтобы зарабатывать на жизнь
работой коммивояжера. Он таскал на плечах тяжелые тюки ткани,
коробки с булавками, нитками, иголками, крючками, пуговицами,
лентами, гребешками и ножницами из одного города в другой.
Страусс сгибался под тяжестью товаров, но его не покидала
надежда, что наступит день, и он станет богаче, сможет возить
товары в фургоне, а потом, глядишь, и откроет собственный
магазин. А пока Страусс продолжал передвигаться пешком,
перетаскивая галантерею на собственных плечах. И тут его
захлестнула волна золотой лихорадки. Шел 1849 год, в Калифорнии
нашли золото. Десятки тысяч рабочих, адвокатов, учителей,
клерков и фермеров пустились в путь, рассчитывая разбогатеть на
золотых приисках. Двадцатичетырехлетний Ливай Страусс тоже решил
разбогатеть, но не посредством мытья золота. Огромный приток
людей создал дефицит товаров первой необходимости, и цены на них
сразу подскочили. Да что там товары первой необходимости-
яблоки, цена которых в Нью-Йорке отродясь не поднималась выше
пяти центов, в Калифорнии продавались за полдоллара. За
пятнадцатидолларовый фургон можно было выручить сто долларов.
Страусс погрузил товары своих братьев на корабль, шедший вдоль
побережья Южной Америки. Через пять месяцев плавания Страусс
прибыл в Сан-Франциско и обнаружил, что спрос на привезенные им
галантерейные товары в этом городе велик. Не успел корабль войти
в порт, как множество торговцев подплыли на лодках к борту. Они
скупили все, кроме рулона грубой парусины. Когда Ливай пытался
продать парусину, ему сказали: -На кой черт эта парусина,
надо было привезти штаны. Штаны, приятель, а не тряпку. Когда
копаешь землю, штаны изнашиваются в один миг. Поэтому Страусс
отнес материал портному, который сшил жесткие, но прочные штаны
из коричневой парусины. Штаны раскупили молниеносно. Страусс
телеграфировал братьям в Нью-Йорк, чтобы те прислали еще
парусины. Но и сам не терял зря времени: скупил паруса на
семистах кораблях, стоявших в гавани. Моряки бросили эти суда в
погоне за золотом. Ливай и его брат Дэвид открыли галантерейный
магазин. Ливай продолжал изготавливать одежду из любой
подвернувшейся прочной ткани. Он относил готовые штаны и другие
товары в лагеря золотоискателей и в ближайшие городки, такие,
как Раф (Rough - Грубый), Бэдбек (Bedbug- Клоповник),
Хенпек-сити (Henpeck City - Город подкаблучников). Он лично
убедился, что рудокопы нещадно протирают штаны: им приходится
постоянно вставать на колени, работать в яме, собирать руду в
карманы. От старателей он узнал, что грубая парусина
немилосердно натирает тело (большинство старателей не носило
нижнего белья), поэтому они предпочли бы брюки из более мягкой,
но не менее прочной ткани, скажем, хлопчатобумажного материала,
который производят в городе Ним, что во Франции. Эта ткань
поставлялась в рулонах, на которых значилось: "Serge de
Nime", золотоискатели произносили - "деним".
Страусс выяснил, что цвет индиго здесь наиболее популярен: не
так заметна грязь. В 1853 году Страусс основал фирму "Ливай
Страусс и Ко.", которая занималась исключительно
производством рабочих брюк "деним" для старателей. Но
оставалась проблема карманов. Старатели жаловались, что
инструменты и куски руды слишком быстро протирают ткань. Страусс
не знал, что делать. Знал, что делать, портной в городе Рено,
штат Невада. Джэкоб Дэвис, латышский эмигрант, получил заказ на
пошив рабочей одежды от женщины, которая жаловалась, что у ее
мужа вечно рвутся карманы. Он выбрал самую прочную ткань, и тут
его осенило: почему бы не поставить на карманы заклепки для
прочности? И портной Джэкоб Дэвис поставил заклепки. С этого
момента он стал широко использовать заклепки на рабочей одежде.
За полтора года он продал двести пар штанов. Дэвис сообразил,
что напал на золотую жилу, и захотел запатентовать свою
технологию. Однако его жена заявила, что уйдет от него, если тот
истратит 68 долларов на оплату патента. Тогда Дэвис написал
письмо в фирму "Ливай Страусс и Ко.", предлагая
поделиться идеей, если Страусс оплатит патент. Вместе с письмом
он прислал две пары штанов в качестве образца - одни из
парусины, другие - из голубой ткани "деним". В
письме Дэвис написал на варварски искаженном английском
приблизительно следующее: "Секрет этих штанов - в
заклепках на карманах. Спрос на брюки здесь превышает мои
возможности. За штаны из парусины я беру три доллара, а за
голубые - два с половиной. Соседи завидуют моему успеху и
заработку, поэтому я хочу зарегистрировать заклепки патентным
документом. Скоро заклепки будут повсюду, их станут делать все,
кому не лень, и тогда денег не получишь ни шиша. Поэтому,
джентльмены, я делаю вам такое предложение: вы выписываете
патент на мое имя, ведь я изобрел заклепки. Расходы составят 68
долларов за все. Для вас эта сумма пустяковая по сравнению с
большим улучшением рабочей одежды. Я использую заклепки на всех
видах одежды - на пальто, жилетах и штанах. У вас такую
одежду будут хорошо раскупать и расход окупится..." Идея
была очень простой, но оказала огромное влияние на оживление
торговли. В первый год Ливай продал 21 000 пар штанов и курток с
заклепками самым разным людям: старателям, ковбоям,
лесозаготовителям и фермерам по всему Западу. Заклепки на
ширинке пришлось убрать после жалоб, что железки слишком
теплопроводны и у рабочих в жару между ног "все огнем
