компании "Диктограф Продактс", конкурировавшей с той, на которую работал наш
герой, захотел узнать немножко побольше об этом Дэне Гальпине. О человеке,
который стал контролировать продажи, ранее бывшие в руках солидной и
респектабельной компании "Диктограф Продактс". Эндрюс послал за ним.
К концу их беседы Гальпин уже был новым управляющим распродаж акустического
отдела этой компании. Чтобы испытать молодого человека, мистер Эндрюс уехал
во Флориду на целых три месяца, предоставив новому управляющему возможность
выплыть или утонуть. И он выплыл ! И помогла ему сила духа, воспитанная
Кнутом Роком, тренером футбольной команды. К. Рок говорил: "Победителей
не судят, а до побежденных никому нет дела !" И Д. Гальпин, всегда помня
об этом, включился в работу с таким рвением, что скоро был избран
вице-президентом компании. Чтобы достигнуть таких высот, многим потребовалось
бы лет десять беспорочной службы. Гальпин же проделал путь чуть больше чем
за шесть месяцев.
И в этом одна из существеннейших основ моей философии: поднимаемся мы
наверх или остаемся на дне - зависит от того, умеем ли мы контролировать
обстоятельства, которые хотим контролировать.
Не задерживайтесь на дне
Другая мысль, которую мне очень бы хотелось донести до Вас: и успех,
и удача в значительнейшей степени Являются результатом привычки. У меня
нет ни тени сомнения в том, что тесный союз Дэна Гальпина с величайшим
футбольным тренером Америки воспитал в его сознании такую же пламенную
страсть к победам, какая сделала и команду "Нотр-Дам" всемирно известной.
Поистине здесь есть что-то от культа героев, особенно если герой -
победитель.
Убежденность в том, что деловой союз - жизненно важный фактор как в удаче,
так и в неуспехе, мне пришлось продемонстрировать, когда мой сын Блэйер вел
переговоры с Дэном Гальпиным по поводу должности в его фирме. Мистер Гальпин
предложил ему первоначальное жалованье примерно в половину той суммы, которую
мой сын мог получить от конкурирующей компании. № употребил все свое
родительское влияние, чтобы убедить сына согласиться на предложение Гальпина.
№ убедил его в том, что возможность сотрудничества с человеком, который
не идет на компромиссы с неблагоприятными для него обстоятельствами, ценна
сама по себе и не может быть измерена категорией денег.
На дне человек всегда влачит скучное, монотонное, не приносящее радостей
существование. Поэтому Я и постарался как можно лучше показать способы
преодоления неблагоприятных обстоятельств при неудачном старте.
Сам себе реклама
Женщина, составившая подробный план продажи услуг своего сына, получает
сейчас огромное количество предложений со всех концов страны. С ней хотят
сотрудничать в деле подготовки подобных планов все те, кто желает продать
как можно лучше свои услуги.
Не нужно думать, что ее план содержит только хитрости и тонкости, с помощью
которых она помогает людям продать свои услуги с большей выгодой, чем они это
делали раньше. Все дело в том, что она учитывает и интересы покупателя, и
интересы продавца, составляЯ план таким образом, что наниматель полностью
возвращает себе деньги, которые ему приходится добавлять к оплате за
приобретаемые услуги.
Если у Вас есть воображение и Вы ищете более выгодный рынок сбыта своих
услуг, этот совет может оказаться стимулом, которого Вам так долго не
хватало. Идея может принести больший доход, чем у "среднего" доктора,
юриста или инженера, чье образование требует нескольких лет обучения
в колледже.
Если у Вас есть отличная идея, мелочиться никто не будет !
Не меньше идей ценятся и специальные знания. При этом они более доступны,
чем идеи. По этой причине на них всегда есть спрос. А для людей, способных
помочь другим продать свои услуги, существует неиссякаемая возможность
удовлетворить этот спрос с выгодой для себя. Способности человека
подразумевают наличие у него воображения, единственного качества,
необходимого для соединения специальных знаний с идеями в виде плана
получения прибыли.
Если у Вас есть воображение, то идея, высказанная в этой главе, даст
достаточно материала для начала и Вы добьетесь желаемых богатств.
Запомните, идея - это самое главное. Специальные же знания всегда можно
найти, если есть за что зацепиться.
Мысли на заметку
Знания - это только потенциальная сила. Вы должны организовать Ваши
знания таким образом, чтобы получился четкий план действий, направленный
к конкретной цели.
Не пренебрегайте образованием, полученным в результате личного опыта или
общения с другими умными людьми. Генри Форд был достаточно "невежествен",
чтобы стать богатым.
Используйте пять источников знаний, перечисленных в этой главе.
Знания получить очень просто.
Если Вы не можете продавать товар, продайте свои услуги или идеи
за приличную цену. Наиболее удачливы в этом отношении те, кому за
шестьдесят.
Простой план сделал прекрасную рекламу тысячам умеющих дисциплинировать себя
молодых людей.
План под копирку, о котором говорится в этой главе, способен сэкономить
Вам десять лет жизни.
Знания проложат дорогу к богатству - если Вы только знаете, какую
дорогу выбрать.
6. Пятый шаг к богатству: ВООБРАЖЕНИЕ
Ваши возможности - в Вашем же воображении, этой мастерской ума.
Оно способно преобразовать интеллектуальную энергию в свершения и
благосостояние.
Воображение - мастерская, в которой выковываются человеческие планы
и желания. Импульс, страсть обретают форму и приводятся в движение функцией
воображения нашего сознания. Не зря же говорится, что человек способен
создать все, что способен вообразить.
За последние пятьдесят лет человеческое воображение открыло и приручило
больше природных сил, чем за всю предыдущую историю. Человек так плотно
"завоевал" воздух, что иногда полету мешают птицы. С расстояния в миллионы
миль он изучил Солнце, определил его состав и вес, - и все это с помощью
воображения. Он так увеличил скорость передвижения, что сейчас может
путешествовать быстрее звука.
Но возможности воображения используются далеко не полностью.
Точнее сказать, человек только обнаружил, что оно у него есть, и сделал
первые элементарные шаги.
Синтетическое и творческое
Функция воображения проявляется в виде "синтетического воображения" и
"творческого воображения".
Синтетическое воображение. С помощью этой функции человек складывает уже
известные концепции, идеи и замыслы в новые комбинации. Эта функция ничего
не создает, хотя и широко используется при обобщении наблюдений, опыта,
а также в образовании. Этой функции обязано своим появлением большинство
изобретений, за исключением гениальных, которые не могли произойти без
участия творческого воображения.
Творческое воображение. Посредством творческого воображения ограниченный
разум человека имеет выход в Мировой Разум; воспринимает - и преобразует -
все основные или новые идеи; входит в контакт с подсознанием других людей.
Творческое воображение работает автоматически. Но для того чтобы оно начало
действовать, сознание должно войти в соответствующий ритм, возбудиться - хотя
бы сильным желанием, как в нашем случае.
Чем больше воображение используется, тем желанней для него совместная с нами
работа.
Великие деятели бизнеса, промышленности и финансов, великие художники,
музыканты, поэты и писатели стали таковыми благодаря своему великолепно
развитому воображению.
И синтетическая, и творческая функции воображения возбуждаются от активности,
совсем как наши мускулы.
Желание - только мысль, импульс. Оно бесплотно, абстрактно и эфемерно,
пока не приобретает реальных очертаний. В процессе преобразования желания
в денежный эквивалент Вам чаще всего придется вводить в дело синтетическое
воображение. Но не забывайте и о творческом.
Развивайте воображение
При бездействии воображение слабеет, чахнет, но не умирает. Дайте ему
жизнь Вашей работой ! Поскольку Вам чаще придется иметь дело с синтетическим
воображением, развивайте его усерднее, особенно в период составления
конкретных планов добывания денег.
По прочтении всей книги вернитесь к этой главе. Заставьте работать
воображение над составлением планов (или плана) превращения желания
в деньги.
Детальные рекомендации по построению планов даются почти в каждой главе.
Выберите те, которые наиболее подходят для Вашего случая, и запишите сам
план, если Вы еще этого не сделали. В момент, когда это произойдет, Ваше
желание приобретает осязаемую форму. Перечитайте предыдущую фразу. Вслух.
Очень медленно. Произнося, помните: Вы сделали первый из множества шагов
на пути превращения мысли в реальность.
Природа знает, где скрыт успех
Земля, на которой мы живем, мы сами и весь материальный мир суть результат
эволюционных изменений, в ходе которых мельчайшие частицы материи были
организованы и оформлены соответствующим образом. Более того - и эту мысль
трудно переоценить ! - вся Земля, равно как и каждая из миллиардов клеточек
Вашего тела, как каждый атом материи, вся жизнь вспыхнули из бесплотной
энергии.
Вы можете достичь богатства с помощью законов, которые не подвержены
никаким изменениям. Но прежде Вы должны узнать эти законы и научиться ими
пользоваться. Через их многократное повторение и описание, через подход
к ним с разных сторон автор надеется открыть Вам секрет приобретения всех
огромных состояний мира. Но, как ни парадоксально прозвучит следующее
утверждение, в "секрете" этом нет ничего секретного. Его выставила напоказ
сама природа. Он - в Земле, на которой живем, в звездах и планетах, которые
видим; он - в каждой травинке, во всякой видимой и невидимой форме жизни.
Следуя рекомендуемым принципам, Вы поймете, как работает воображение.
Это философия, и, возможно, не все удастся воспринять с первого раза.
Но при дальнейшем чтении и изучении Вы непременно почувствуете, что внутри
Вас что-то произошло, какой-то щелчок - и восприятие стало Ясней, а
понимание - шире. Изучение - это процесс, а не однократное усилие.
Поэтому не останавливайтесь, пока не прочтете книгу по меньшей мере три
раза. Впрочем, потом Вы и сами не сможете остановиться.
Идеи - это деньги
Богатство начинается с идеи. Идеи формируются воображением. Давайте-ка
рассмотрим несколько широко известных идей, из которых выросли огромные
состояния. Надеюсь, Вы поймете из этих рассказов, в чем заслуга воображения.
И чего можете добиться Вы сами.
А не хватало мелочи
Пятьдесят лет назад старый сельский доктор приехал в город. Он привязал
лошадь и тихо, с черного хода, прошмыгнул в аптеку. Более часа доктор и
аптекарский клерк торговались о чем-то шепотом. Потом доктор вышел и вернулся
с большим старомодным котелком и деревянной мешалкой.
Клерк изучил содержимое котелка и передал доктору пачку банкнот - ровно
пятьсот долларов. Это были все его сбережения ! Получив деньги, старик отдал,
наконец, самое важное: листок бумаги с секретной формулой.
За то, что было написано на бумаге, короли отдавали полцарства.
Эти магические слова должны были заставить котелок кипеть. Но ни доктор,
ни молодой клерк не знали, какие сказочные богатства вычерпать из этого
котелка было предназначено судьбой.
Старик был доволен, продав свой рецепт за пятьсот долларов.
Клерк же никогда не думал, что вложит деньги в ветхий котелок.
Но вскоре с этим котелком, - по способности извлекать золото
"из воздуха" - не сможет сравниться и волшебная лампа Аладдина.
Клерк приобрел идею ! Но чудеса с котелком стали происходить только
после того, как новый владелец прибавил к секретным инструкциям кое-что,
о чем доктор ничего не знал. Подумайте, что же это было ?
А теперь давайте посмотрим, какие огромные богатства принесла идея.
Прежде всего она озолотила тех, кто продает содержимое котелка миллионам
людей.
Старый котелок сегодня - крупнейший потребитель сахара, дающий работу
сборщикам тростника и рабочим сахарных заводов.
Старый котелок ежегодно потребляет миллионы стеклянных бутылок,
