ËÈCT 35 II ËÈCT 36
II
×EPBEÉ. II ÃËABA 5. COXPAHEHÈE BÛÁOPA.
XOTß ÝTOT CÏOCOÁ POÇÛÃPÛØA HAÏPAØÈBAETCß B ÄAHHOÉ II
CÈTÓAÖÈÈ, HO OH HE ÃAPAHTÈPÓET ÓCÏEX. XÈTPÛÉ ÈÃPOK HA ÏOÇÈÖÈÈ II
"E" MOÆET CÄEËATÜ ÏOÄÁÈTKÓ, ÈMEß TPÈ ÈËÈ ×ETÛPE MAËÛE ×EPBÛ. II PAÇÛÃPÛBAÞÙEÃO-ÝKCÏEPTA OÁÛ×HO ËEÃKO ÓÇHATÜ ÏO CÏOCOÁÓ
K C×ACTÜÞ, HE CËÈØKOM MHOÃO ÇAÙÈTHÈKOB ÈÃPAÞT TAK XOPOØO. II OPÃAHÈÇAÖÈÈ ÏOCËEÄOBATEËÜHOCTÈ POÇÛÃPÛØA TAKÈM OÁPAÇOM, ×TOÁÛ
II BCEÃÄA ÈMETÜ ÏPEÈMÓÙECTBO BÛÁOPA ÈÇ HECKOËÜKÈX ÄOCTÓÏHÛX
II ÏÓTEÉ. HÓÆÄAßCÜ B ÏOËÓ×EHÈÈ ÄOÁABO×HOÉ BÇßTKÈ, OH ÁÓÄETÜ
1093 HÈKTO HE B ÇOHE II ÏPOÁOBATÜ OÄHÓ BOÇMOÆHOCTÜ ÇA ÄPÓÃOÉ B ËOÃÈ×ECKOM ÏOPßÄKE,
K4 CÄABAË "W" II TAK ×TO HEÓÄA×A HA ËÞÁOÉ CTAÄÈÈ, KPOME KOHE×HOÉ, BOBCE HE
8653 II ÏPÈBOÄÈT K PAÇPÓØEHÈÞ KOHTPAKTA.
TKÄ2 W N E S II XOTß OH ÓÃAÄÛBAET ×AÙE, ×EM ÁOËÜØÈHCTBO ÈÃPOKOB, ÝKCÏEPT
1Á. ÏAC 1×. 1Ï. II HEHABÈÄÈT ÓÃAÄÛBAHÈE È ÏPÈËAÃAET OÃPOMHÛE ÓCÈËÈß, ×TOÁÛ
TKÄ85 4×. 4Ï. ÏAC ÏAC II ÈÇÁEÆATÜ ÏPÈHßTÈß PAHHEÃO PEØEHÈß B KPÈTÈ×ECKOÉ MACTÈ.
1072 ÏAC II ÏPEÆÄE ×EM PÈCKOBATÜ OH ÏOÏÛTAETCß ÓÇHATÜ BCE ×TO MOÆHO O
4 II PACKËAÄE, CHA×AËO ÈÇÓ×AET HET ËÈ XOPOØEÃO PACKËAÄA B OÄHOÉ
1 9854 II MACTÈ, ÇATEM ÈCCËEÄÓET PACKËAÄ ÄPÓÃOÉ. KOÃÄA BCE ÄPÓÃÈE
II BOÇMOÆHOCTÈ ÈC×EPÏAHÛ OH MOÆET PEØÈTÜCß HA ÈMÏAC.
"W" HA×ÈHAET C TÓÇA È KOPOËß ÁÓÁEÉ, A EÃO ÏAPTHEP CHOCÈT II ÝTOT OCTOPOÆHÛÉ ÏOÄXOÄ - ÏPÈMEP ÄËß ÏOÄPAÆAHÈß, TAK KAK
10-KÓ È ÄAMÓ ÁÓÁEÉ COOTBETCTBEHHO. BÛ ÇAÁÈBAETE BTOPÓÞ ÁÓÁHÓ II HA PAHHEÉ CTAÄÈÈ POÇÛÃPÛØA PAÇÛÃPÛBAÞÙÈÉ CËÈØKOM MAËO ÇHAET O
È XOÄÈTE ×EPBOÉ, KOTOPÓÞ "W" ÁÜET TÓÇOM ×EPBEÉ. "W" XOÄÈT II PACKËAÄE, ×TOÁÛ ÏPÈHÈMATÜ KPÈTÈ×ECKÈE PEØEHÈß C ËÞÁOÉ
BAËETOM ÁÓÁEÉ È "E" CHOCÈT TPOÉKÓ TPEÔ È BÛ ÁEPETE KOÇÛPEM. II CTEÏEHÜÞ ÄOCTOBEPHOCTÈ. BO MHOÃÈX PACKËAÄAX TOËÜKO ÏOCËE
KAK BÛ ÏPOÄOËÆÈTE? II ÈCCËEÄOBAHÈß OÄHOÉ MACTÈ OH ÓÇHAET CKOËÜKO EMÓ HÓÆHO ÏOËÓ×ÈTÜ
BÛ MOÆETE ÏOÇBOËÈTÜ CEÁE OTÄATÜ OÄHÓ BÇßTKÓ, HO TEÏEPÜ II B ÄPÓÃOÉ.
BAØ KOHTPAKT CTAË ÓßÇBÈM ÏPOTÈB ÏËOXOÃO PACKËAÄA KOÇÛPEÉ, TAK II ÁPÈÄÆ ÁÛË ÁÛ ËEÃKOÉ ÈÃPOÉ ECËÈ ÁÛ BÛ ÏËAHÈPOBAËÈ POÇÛÃPÛØ
KAK Ó BAC BCEÃO TPÈ KOÇÛPß B PÓKE. ÈÇBECTHO, ×TO Ó "W" 6 II B BAKÓÓME, HE ÁECÏOKOßCÜ O BOÇMOÆHÛX ÏOMEXAX. HO B PEAËÜHOÉ
ÁÓÁEÉ È 4 ×EPBÛ, ×TO ÄAET ÃAPAHTÈÞ ÏËOXOÃO PACKËAÄA OÄHOÉ ÈÇ II ÆÈÇHÈ BÛ HE ÈMEETE HEOCÏOPÈMOÃO KOHTPOËß HAÄ ÈÃPOÉ.
×EPHÛX MACTEÉ. ÏOCËE ÇAÁÈTÈß ×EPBÛ HA CTOËE BÛ MOÆETE II AÃPECCÈBHÛE ÏPOTÈBHÈKÈ CÈÄßT ÏO OÁE CTOPOHÛ OT BAC,
ÏPEÄOCTEPE×ÜCß OT PACKËAÄA KOÇÛPEÉ 4-1, OTÁÈPAß HE ÁOËEE II ÏOÃPÓÆEHHÛE B PAÇÄÓMÜE È ÆÄÓÙÈE CBOEÃO MOMEHTA. KAK TOËÜKO
OÄHOÃO KOÇÛPß È ÈÃPAß TPEÔÓ. OÄHAKO ÁÛËO ÁÛ ÔATAËÜHÛM II OHÈ ÏOËÓ×AT XOÄ, OHÈ ÏOÏÛTAÞTCß PAÇPÓØÈTÜ BAØÈ HAMEPEHÈß, È
ÏOÇBOËÈTÜ "W" ÇAÁÈTÜ TPEÔÓ, ECËÈ Ó HEÃO KOÇÛPHÛÉ ÄÓÁËET, TAK II XOPOØÈÉ CÏOCOÁ CÄEËATÜ ÝTO - ËÈØÈTÜ BAC BOÇMOÆHOCTÈ BÛÁOPA.
KAK OTBET B ÁÓÁHÓ BÛHÓÄÈT BAC CHOBA ÓÁÈTÜ È OTÄATÜ HA BAËETA II ÇAÙÈTHÈKAM TPÓÄHO ÈÇ-ÇA HEÄOCTATKA ÇHAHÈÉ O PAÇMEPE È
ÏÈK. II PACÏOËOÆEHÈÈ ÈX CÈË, HO OHÈ ÈMEÞT È ÏPÈÈMÓÙECTBO. C TOÃO
KËÞ× K ÏPABÈËÜHOÉ ËÈHÈÈ POÇÛÃPÛØA ËEÆÈT B CHOCE "E" TPEÔÛ II MOMEHTA, KAK BÛËOÆEH CTOË, OHÈ ÇHAÞT BCE O MACTßX, KOTOPÛE
HA TPETÜÞ ÁÓÁHÓ. "E" MOÃ CHECTÈ TPEÔÓ, ÈMEß TPÈ ÈËÈ ÏßTÜ II ËEÆAT ÏËOXO ÄËß BAC, BÛ ÆE ÓÇHAETE O ÏËOXOM PACKËAÄE MHOÃO
TPEÔ, HO C ×ETBEPKOÉ TPEÔ, OH HABEPHßKA CHEC ÁÛ ×EPBÓ. II ÏOÇÄHEE. ÇAÙÈTHÈKÈ CKOPO HAÓ×ATCß ÈCÏOËÜÇOBATÜ BAØE
ÏOÝTOMÓ OÏACHÛÉ BAPÈAHT: 2 ÏÈKÈ È 1 TPEÔA Ó "W" - II HEBEÆECTBO B ÝTOM OTHOØEHÈÈ, BÛHÓÆÄAß BAC ÏPÈHÈMATÜ
MAËOÏPABÄOÏOÄOÁEH. KPOME TOÃO C TAKOÉ KAPTOÉ "W" BÏOËHE MOÃ II ÏPEÆÄEBPEMEHHÛE PEØEHÈß. OÁÛ×HÛÉ ÏPÈEM - ÇACTABÈTÜ BAC
BÛÉTÈ C CÈHÃËETA TPEÔ. II ÏPOBECTÈ ÈËÈ OTKAÇATÜCß OT KPÈTÈ×ECKOÃO ÈMÏACA, ÏPEÆÄE ×EM BÛ
ÏPABÈËÜHAß ÈÃPA B ÄAHHÛÉ MOMEHT - XOÄ B TPEÔÓ, ÄAÆE ECËÈ II ÓÇHAETE XOPOØO ÈËÈ ÏËOXO ËEÆÈT BAØA ÏOÁO×HAß MACTÜ.
Ó "W" PEHOHC TPEÔ. ECËÈ OH ÇAÁÜET, TO ÇAÁÜET TEPßEMÓÞ KAPTÓ, II CTAËKÈBAßCÜ C HEOÁXOÄÈMOCTÜÞ ÓÃAÄÛBATÜ, BÛ OÁPE×EHÛ BPEMß OT
ÏOCËE ×EÃO BÛ ÇAÁÜETE ÁÓÁHOBÛÉ OTBET, B ÄBA XOÄA OTÁEPETE II BPEMEHÈ OØÈÁATÜCß.
KOÇÛPEÉ È ÏOKAÆETE KAPTÛ. ECËÈ "W" CHECET ×TO-HÈÁÓÄÜ HA II ÄPÓÃOÉ CÏOCOÁ, KOTOPÛM ÇAÙÈTHÈKÈ MOÃÓT ÏPÈ×ÈHÈTÜ BAM
TPEÔÓ, TO BÛ MOÆETE OTOÁPATÜ KOPOËß ×EPBEÉ, BEPHÓTÜCß KOÇÛPEM II HEÏPÈßTHOCTÈ - ÝTO BÛHÓÄÈTÜ BAC CÄEËATÜ CHOC PAHÜØE, ×EM BÛ
B PÓKÓ, ÇAÁÈTÜ ×EPBÓ È BÛÁPATÜ KOÇÛPEÉ, OTÄABAß TOËÜKO II ÓÇHAETE, KAKÓÞ KAPTÓ HEOÁXOÄÈMO BAM CHECTÈ C PÓKÈ. B ÝTOÉ
ÏOCËEÄHÞÞ TPEÔÓ. II CÈTÓAÖÈÈ BÛ OÁÛ×HO ÆEËAETE OTËOÆÈTÜ BAØÈ CHOCÛ HA ÁOËEE
ECËÈ "W" ÏOËOÆÈT TPEÔÓ HA ÏEPBOM KPÓÃE, TO BÛ ÄOËÆHÛ II ÏOÇÄHÞÞ CTAÄÈÞ POÇÛÃPÛØA. BÛPAÁOTAHHÛE BÇßTKÈ HA CTOËE ÏPÈ
OTOÁPATÜ KOPOËß ×EPBEÉ, BEPHÓTÜCß KOÇÛPEM B PÓKÓ, ÇAÁÈTÜ II OTCÓTCTBÈÈ ÝTOÉ MACTÈ B PÓKE MOÃÓT ÄEÉCTBOBATÜ KAK ME×,
×EPBÓ È ÏOCËE ÝTOÃO ÈÃPATÜ TPEÔÓ ÄO TEX ÏOP ÏOKA "E" HE II ÇAHECEHHÛÉ HAÄ ÃOËOBAMÈ ÇAÙÈTHÈKOB, KOTOPÛE CTAHÓT OTÁÈPATÜ
ÇAÁÜET. OCTABØÈÉCß KOÇÛPÜ HA CTOËE ÇAÙÈÙAET BAC OT OÏACHOCTÈ II CBOÈ ÇAÄEPÆKÈ B ÏOÁO×HÛX MACTßX ÈÇ-ÇA ÁOßÇHÈ ËÈØÈTÜCß BÇßTOK
XOÄA B ×EPBÓ. ÏOËHÛÉ PACKËAÄ: II BOOÁÙE. OÄHAKO KAK TOËÜKO BÛ OTÁEPETE ÝTÈ BÇßTKÈ È CÄEËAETE
II CHOCÛ, ÓÃPOÇA ÈC×EÇHET BMECTE C ÈC×EÇHOBEHÈEM BOÇMOÆHOCTÈ
II BÛÁOPA.
1093 II BÛ ÄOËÆHÛ BHÈMATEËÜHO PACCMOTPETÜ BOPOC O TOM, KAKÓÞ
K4 II BÛÃOÄÓ MOÃÓT ÈÇBËE×Ü ÇAÙÈTHÈKÈ ÏPÈ ÏOËÓ×EHÈÈ XOÄA, ÈHOÃÄA
8653 II ÏPÈXOÄÈTCß OTKAÇATÜCß OT POÇÛÃPÛØA KAKOÉ-ËÈÁO ÈÇ MACTEÉ,
TKÄ2 II ÄAÞÙEÃO MAKCÈMAËÜHÓÞ BEPOßTHOCTÜ ÓCÏEXA, TAK KAK B CËÓ×AE
4 N B762 II HEÓÄA×È ÏPOTÈBHÈKÈ MOÃÓT ATAKOBATÜ OÄHÓ ÈÇ BAØÈX BOÇMOÆHOCTEÉ
T863 W S ÄB95 II BÛÁOPA, TEM CAMÛM ÓMEHÜØÈTÜ BAØÈ ØAHCÛ HA PEAËÈÇAÖÈÞ
TKB972 Ä10 II KOHTPAKTA.
76 S B103 II CAMÛE ÏPOCTÛE PACKËAÄÛ - TE B KOTOPÛX HET OÏACHOCTÈ
TKÄ85 II CËÈØKOM PAHO OTÄATÜ BÇßTKÓ ÏPOTÈBHÈKAM. TOÃÄA COXPAHEHÈE
1072 II BÛÁOPA - ÝTO TOËÜKO BOÏPOC ÏPABÈËÜHOÉ O×EPEÄHOCTÈ XOÄOB. BOT
4 II ÏPÈMEP:
9854 II
II
OÏßTÜ MOÆHO ÇAMETÈTÜ BOÇMOÆHOCTÈ OÁMAHA B ÇAÙÈTE. "E", II
ÈMEEß TPEÔOÉ ÁOËÜØE È ÏÈKOÉ MEHÜØE MOÆET OÁMAHÓTÜ BAC CHOCß II
TPEÔÓ HA TPETÜÞ ÁÓÁHÓ. II
II
II
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
+--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
ËÈCT 37 II ËÈCT 38
II
72 BCE B ÇOHE II PACKËAÄE ÁÓÁEÉ. ECËÈ ÁÓÁHA ËEÆÈT 3-2, TO BÛ ÏPOÄOËÆÈTE CBOÉ
Ä6 CÄABAË "N" II ÏËAH BÛPAÁOTKÈ ÏÈKOBOÉ BÇßTKÈ. ECËÈ ÆE OKAÆETCß, ×TO ÁÓÁHA
1 TK10943 II ËEÆÈT 4-1, TO BÛ ÄOËÆHÛ OCTABÈTÜ ÏÈKÈ B ÏOKOE È HAÄEßTÜCß HA
TB6 N S II TO, ×TO KOPOËÜ ×EPBEÉ Ó "W".
1Á. 2ÁK II
K94 3ÁK ÏAC II
K102 II T3 BCE B ÇOHE
Ä5 II K84 CÄABAË "S"
K8752 II 98653
II ÄB5 S N
"W" BÛØEË 6-OÉ ÏÈK, HA KOTOPÓÞ "E" ÏOËOÆÈË ÄAMÓ È BÛ II 1ÁK 3ÁK
BÇßËÈ BÇßTKÓ KOPOËEM ÏÈK. KAK BÛ CÏËAHÈPÓETE POÇÛÃPÛØ? II K6 ÏAC
Ó BAC HE ÁÓÄET ÏPOÁËEM ECËÈ ÁÓÁHA ËEÆÈT 3-2, A TAKÆE ÏPÈ II TÄ73
CÈHÃËETE BAËETA ÁÓÁEÉ, TAK KAK B ÝTOM CËÓ×AE BÛ ÏOËÓ×ÈTE 6 II TB107
ÁÓÁHOBÛX BÇßTOK, 2 TPEÔOBÛE È OÄHÓ ÏÈKOBÓÞ. OÄHAKO, PACKËAÄ II K72
CTAHET HEÏPÈßTHÛM, ECËÈ OKAÆETCß, ×TO Ó OÄHOÃO ÈÇ ÇAÙÈTHÈKOB II
OKAÆETCß ÁÓÁHOBAß ÇAÄEPÆKA. BÛ HE MOÆETE CEÁE ÏOÇBOËÈTÜ II "W" XOÄÈT ÄAMOÉ ÏÈK ÏPOTÈB BAØEÃO KOHTPAKTA 3ÁK. KAK BÛ
OTÄATÜ BÇßTKÓ HA BAËETA ÁÓÁEÉ, TAK KAK B ÝTOM CËÓ×AE ÇAÙÈTA II CÏËAHÈPÓETE POÇÛÃPÛØ?
OTÁEPET ÏO MEHÜØEÉ MEPE 5 BÇßTOK. II BÛ ÈMEETE 6 BÇßTOK CBEPXÓ È BAM HEOÁXOÄÈMO ÏOËÓ×ÈTÜ EÙE
TPEÔOBAß MACTÜ ßBËßETCß ÄPÓÃÈM BOÇMOÆHÛM ÈCTO×HÈKOM II TPÈ. OÄHA BOÇMOÆHOCTÜ, KOTOPAß HAÏPAØÈBAETCß CAMA COÁOÉ -
BÇßTOK. ÈMÏACÈPÓß ÄAMÓ, BÛ MOÆETE ÏOËÓ×ÈTÜ 5 TPEÔOBÛX BÇßTOK, II ÄBOÉHOÉ ÈMÏAC B ÁÓÁHAX, - POÇÛÃPÛØ KOTOPÛÉ ÏPÈBEÄET K ÓCÏEXÓ
×TO BMECTE C TPEMß ÁÓÁHOBÛMÈ È ÏÈKOÉ ÄACT BAM HÓÆHÛE 9 II ECËÈ TOËÜKO "W" HE ÈMEET KOPOËß È ÄAMÓ ÁÓÁEÉ. ÄPÓÃOÉ ÏÓTÜ -
BÇßTOK. II BÛÁÈTÜ TÓÇA TPEÔ È ÈÃPATÜ HA PACKËAÄ B ×EPBAX 3-3, ×TO
HO ECËÈ BÛ ÁÓÄETE PAÇÛÃPÛBATÜ ÁÓÁHÓ OÁÛ×HÛM OÁPAÇOM, II OÁECÏE×ÈT 9-ÓÞ BÇßTKÓ.
BÛÁÈPAß ÄAMÓ È ÈÃPAß MAËOÉ K KOPOËÞ ÁÓÁEÉ, TO BÛ OÁHAPÓÆÈTE, II BÛÁOP MEÆÄÓ ÄBÓMß ÝTÈMÈ CÏOCOÁAMÈ HE CËOÆEH, BEÄÜ ÄBOÉHOÉ
×TO BAØÈ ÄEËA ÏËOXÈ ECËÈ KTO-ËÈÁO ÈÇ ÏPOTÈBHÈKOB ÈMEË CÈHÃËET II ÈMÏAC ÁÓÁEÉ ÄAET 76% ØAHCÛ HA ÓCÏEX, TAÃÄA KAK BEPOßTHOCTÜ
ÁÓÁEÉ. BÛ HÓÆÄAETECÜ B ÏPOBEÄEHÈÈ TPEÔOBOÃO ÈMÏACA HA ÏEPBOM II XOPOØEÃO PACKËAÄA ×EPBEÉ BCEÃO 36%.
KPÓÃE, HO BÛ HE MOÆETE EÃO ÏPOBECTÈ, TAK KAK XOÄ HE C TOÉ II HO BCE ÄEËO B TOM, ×TO BAM HE HÓÆHO ÄEËATÜ BÛÁOP CEÉ×AC,
PÓKÈ. II TAK KAK BÛ MOÆETE OCTABÈTÜ CEÁE OÁE BOÇMOÆHOCTÈ, ÄO TEX ÏOP
ÄËß COXPAHEHÈß BOÇMOÆHOCTÈ ÏOËÓ×EHÈß ÏßTÈ TPEÔOBÛX BÇßTOK II ÏOKA HE ÈCCËEÄÓETE PACKËAÄ. ÏPABÈËÜHÛÉ POÇÛÃPÛØ - ÏPÈHßTÜ
